現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)，深耕品牌、重視分析、重視現(xiàn)金流的賣家依然有倔強的性命力。下面就來看看2個賣家運營分析時肯定能用上的重要指標：扣費毛利率和運輸成本占收入比。

1、扣費毛利率

參考盤算公式：扣費毛利率=(營業(yè)收入-貨物采購成本-運輸成本-平臺成本)÷營業(yè)收入

這個指標的賣家關(guān)注度很高，目前有部分ERP體系可以直接盤算該指標。

這里提醒一下，如果計劃借助的話ERP建議在應(yīng)用前驗證體系ERP貨物采購成本和首次運輸成本的結(jié)轉(zhuǎn)是否與賣家目前的核算邏輯一致，賣家是否在購置ERP之后發(fā)覺盤算邏輯和賣家現(xiàn)在的盤算辦法不一樣，金額差異很大。這樣ERP對財務(wù)和運營的數(shù)據(jù)支撐大大下降。

2、運輸成本占收入比

參考盤算公式=運輸成本÷營業(yè)收入

賣家需要關(guān)注該指數(shù)的波動規(guī)模是否超過市場價錢的波動規(guī)模，這是重要。

一般來說，運輸成本需要包含頭程和尾程的費用，但在實踐中，一些賣家的財務(wù)可能只在盤算指標時簡化頭程。

一些賣家在付款時直接計入出售費用。這種辦法不是特殊推薦的，尤其是旺季備貨量大的時候，對當期經(jīng)營利潤影響很大。

如何盤算當期運輸成本？

這里涉及成本結(jié)轉(zhuǎn)法(先進先出、移動平均法或加權(quán)平均法)、分攤法(按重量分攤或按體積分攤)、明確時間點(交貨時、付款時)等細節(jié)。財務(wù)需要了解業(yè)務(wù)，熟習(xí)財務(wù)相關(guān)知識，否則盤算出來的金額很可能會與正常金額有必定的偏差，影響會很大。

此外，三方比價、定期對賬等相關(guān)內(nèi)部控制辦法對賣家來說也是十分有必要的。

以上就是和賣家們分享的跨境電商運營分析的2個重要指標，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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