跨境賣家在發展巴西市場之前，首先要對巴西市場有一個基本的了解。

1、交易特征

1）巴西人在做出選擇之前，不會回復賣家，因為他回復郵件對比慢，巴西人做事不愛好別人催促。

2）巴西人愛好分期付款

3）巴西人愛好壓價。在和巴西人做生意的時候，盡量給自己留出更多的空間，但是一開端就不會降低很多。

如果賣家在期待巴西客戶的回復，并且已經期待了一個多月，當賣家決議廢棄期待時，賣家可能會在下一秒收到巴西客戶的回復。巴西人不愛好別人催促他們做事。他們不會回復賣家，直到他們做出了一個好的選擇。也有可能他此時正在度假，所以讓他在假期停止后回來。巴西人不會像勤勞的中國人那樣在假期不時地檢討郵箱。因此，在聯系巴西商人時，賣家必需有耐煩。更好與他們確認如何跟進，使他們更舒適。

巴西人花錢很快。迅速消費與巴西信譽卡的普及有關。巴西 勉勵人們應用信譽卡消費。銀行不向用戶收取信譽卡費用，但也倡導分期付款。一般分為10期階段。對于1000美元的商品，第一階段只需支付100美元，因此賣家會在價錢標簽上標注100x10美元，以刺激人們的消費愿望。

巴西人的分期付款消費習慣也影響了他們的外貿。在與中國制作商做了幾筆生意后，巴西商人經常要求賒銷以緩解他們的財務壓力，但不到20%的中國賣家愿意為巴西商人提供賒銷。因此，許多中國中小賣家失去了與巴西商人持續擴展貿易份額的機遇，有些甚至被迫退出。

2、會談注意事項

1）不守時對巴西人來說是一個很大的特征。巴西人通常會暫時調整會議時間，甚至撤消會議，很可能在會議開端前5-10分鐘通知賣家。

2）與許多其他 不同，在第一次介紹時，專業頭銜有時會排在名列前茅。先生和姓氏更合適沒有專業頭銜的商人。

3）巴西的會談進展遲緩，更多的是基于私人溝通。

4）巴西人重視工業技術，因此在與巴西賣家會談之前，應充足做好各方面的技術預備。

以上就是和賣家們分享的巴西市場的交易特征和會談注意，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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