隨著傳統(tǒng)廣告形式的衰落，社交媒體和網(wǎng)絡(luò)名人對消費(fèi)者的影響越來越大，越來越多的品牌為了進(jìn)一步品牌在目的用戶中的知名度，將社交媒體運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)名人營銷參加他們的營銷策略。

1、KOL和KOC的概念

依據(jù)市場營銷的定義，市場營銷是指品牌通過準(zhǔn)確的渠道向準(zhǔn)確的用戶轉(zhuǎn)達(dá)準(zhǔn)確的信息。在市場營銷的世界里，只有兩種類型的人：品牌和用戶。

KOL是KeyOpinionLeader的縮寫，意思是重要看法 。

它被以為是一種相對較新的營銷手段，充足施展了社交媒體在籠罩規(guī)模和影響力方面的優(yōu)點(diǎn)。KOL是某一范疇的專家。他們有自己的粉絲。此時，品牌營銷是KOL的代言，用戶相信專家。此外，KOL的粉絲們具有很強(qiáng)的粘性，在價值觀的各個方面都非常認(rèn)同他們，因此這些人的建議具有光環(huán)，粉絲們會細(xì)心瀏覽并點(diǎn)贊。

KOC的全稱是KeyOpinionConsumer，即重要看法消費(fèi)者。顧名思義，雖然KOC不能被稱為看法 ，但它在垂直用戶中具有很大的決策影響力，并且在一些平臺上具有很強(qiáng)的帶貨才能。可以懂得，KOL擁有少量粉絲。一般來說，它是某個范疇的喜好者和普通人。

2、出海品牌選擇KOL還是KOC？

對一個產(chǎn)品的品牌營銷流程來說，可以分為兩部分，一是品牌建設(shè)，二是產(chǎn)品出售。

由于信息預(yù)埋和信賴背書可以起到更大的作用，在品牌塑造或口碑營銷流程中，可能會像渠道大號或KOL一樣起到更大的作用。

然而，KOC可能在產(chǎn)品營銷或促銷流程中施展更大的作用，因?yàn)樗膬?nèi)容或直播發(fā)出的場景效應(yīng)將極大地刺激更終交易。

因此，在實(shí)際使用中，大多數(shù)品牌更愿意選擇KOL+KOC的組合營銷模式，這樣KOL和KOC可以相互配合，創(chuàng)造一個營銷的爆點(diǎn)。

以上就是和賣家們分享的KOL和KOC營銷怎么選，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業(yè)、貼心的服務(wù)讓用戶安心、放心腸開展跨境業(yè)務(wù)，幫助更多用戶將優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)以更高效的方法帶到全球市場更好的運(yùn)營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。