當外貿賣家與客戶交流時，經常進入會談階段。許多外貿賣家埋怨說，與客戶進行價錢會談太難了，并向許多行業精英追求經驗，但外貿賣家仍然不知道從哪里開端。事實上，只要外貿賣家掌握了會談的邏輯框架，就可以以不變應對萬變。那么，外貿賣家如何與客戶會談呢？

一、外貿賣家在會談前的預備工作。

1.客戶調查。主要是了解對方的信譽狀態。即客戶信用、資金等。

2.商品調性。主要了解顧客對商品的要求、價錢、運費等。

3.會談計劃。依據對方可能提出和接收的條件，聯合客戶的具體情形和國際市場的發展趨勢，制訂和接收的條件，以及我們認定的更受交易條件和更低可妥協的邊界，做好價錢對比的預備。

4.會談成員。主要談話人必需是精通外貿和專業技術的人才。

二、外貿會談技巧。

1.在會談中要明白標題，逐步開端。

2.依據我方草案的實行情形。

3.明白對方的意圖。

4.分析對方的條件，那些可以贊成，那些不能贊成。

5.注意說話的方法，不要簡單地用好或不來答復對方，可以答復為什么好或不用專業的行話來解釋，這樣你就可以用一半的盡力得到兩倍的結果。

6.注意底價的保密性，盡量不要讓對方知道；對于另一方的討價還價，不要簡單地答復不可能。對方說的價錢包含什么條件、質量和準則。找出對方討價還價的破綻，并向對方解釋情形。這就要求主要談話者必需精通專業技巧。有時外國投資者只知道一些皮毛。

以上就是和賣家們分享的外貿會談的全體內容，希望對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。