隨著美國買家和賣家逐漸習(xí)慣了疫情和商品和服務(wù)價(jià)錢的上漲，很顯著買家真正追求的是價(jià)值，而不僅僅是更低的價(jià)錢，價(jià)值對(duì)每一個(gè)消費(fèi)群體來說意味著不同的東西。

隨著價(jià)錢上漲賣家請(qǐng)記住以下4個(gè)定價(jià)技巧：

1、如果買家還愿意購置那就不要下降產(chǎn)品價(jià)錢

購置頻率對(duì)于買家對(duì)于價(jià)錢更高的認(rèn)知起側(cè)重要的作用。

盡管消費(fèi)行動(dòng)在過去幾個(gè)月涌現(xiàn)了一些不穩(wěn)固現(xiàn)象，但沒有看到賣家品的整體消費(fèi)支出涌現(xiàn)大幅回落，至少，現(xiàn)在還沒有。

依據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然一季度均價(jià)同比增加10%，但每個(gè)買家的均價(jià)支出僅降低2%。賣家可以持續(xù)堅(jiān)持甚至進(jìn)一步價(jià)錢，直到買家對(duì)高價(jià)錢遲疑不決。但如果或者當(dāng)買家表明不會(huì)買那么多時(shí)，價(jià)錢自然趨于穩(wěn)固，甚至降低。

2、對(duì)反彈的庫存程度和價(jià)錢進(jìn)行相應(yīng)的跟蹤

當(dāng)?shù)赇侀_端思考庫存程度的反彈時(shí)會(huì)產(chǎn)生什么？

多余庫存增長(zhǎng)時(shí)單位銷量降低。

賣家必需應(yīng)用促銷來刺激出售，因?yàn)橐箝_端與購置不一致。

如果賣家被迫出售更多的產(chǎn)品，庫存程度（和價(jià)錢）將會(huì)降低。到目前為止，買家還沒有通過任何大范圍的方法縮短要求或支出。

3、了解買家消費(fèi)門檻和促銷后果

疫情初期，現(xiàn)貨促銷活動(dòng)較多。但隨著店鋪和商場(chǎng)的重新開業(yè)，隨著疫情的恐慌不斷消失，賣家需要注意促銷的節(jié)奏和力度。首先，買家需要了解買家的價(jià)錢門檻，如果想明確買家是否有可能回撤到購置的價(jià)錢點(diǎn)。一個(gè)方法是通過定價(jià)敏感性研討顯示買家對(duì)更高價(jià)錢的接收。

4、讓買家有激動(dòng)消費(fèi)的理由

找到告知買家現(xiàn)在是購置的更佳機(jī)會(huì)的辦法至關(guān)關(guān)鍵。賣家必需吸引買家購置產(chǎn)品，而不是期待買家購置產(chǎn)品，要吸引買家再次激動(dòng)消費(fèi)。

以上就是和賣家們分享的跨境賣家產(chǎn)品定價(jià)的4個(gè)技巧，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。