Lazada賣家想要寫出一個優質的、具備分別化且能帶來銷量轉化的產品描寫，可以看看下面的這六個法則。

1、產品描寫的場景化

賣點不是產品功能的清單。賣點是以場景、痛點和癢點的形式出現產品功能。

例如，寵物家庭推出的吸塵器產品可以強調，家中應用的吸塵器不僅可以迅速干凈，包含床、沙發和衣服上的所有頭發，而且非常寧靜，不會影響家中的毛茸茸的孩子。應用圖片/視頻還可以更直觀地顯示吸塵器的吸力、干凈才能、縫隙和角落的干凈才能、對灰塵的反響、通用性和干凈裝備本身的方便性。

高頻場景也要盡量應用，下班、做飯、陪孩子等越是普通買家可能接觸的場景機遇越大，產品信息記憶的機遇越大。如果賣家的產品有特別功能或者用法對比繁瑣，可以思考給產品頁添加視頻。

2、提高信賴背書

抓住買家的從眾心理，用真實的案例（如買家的產品評估/評分）為商品提供社會證明。此外，展現品牌、產品認證、威望人士代言、網絡名人推薦等，塑造專業可信的形象可以帶來更明顯的后果。

3、比較突出自身優點

從技術、成分、后果、原理等多個角度，客觀直觀地展現自己產品和競爭對手/競爭作風的優點，發掘等效對比的參考材料，突出產品的核心亮點，讓買家更容易懂得和記住，奇妙地突出自己的優點。

此外，賣家還應當簡化繁瑣/過于專業的描寫，將買家不熟習的觀點與他們熟習的事物或概念進行對比，使買家更容易懂得。

例如，買家可能無法直接談論鏡頭像素，但如果他們直接應用圖片對比不同手機在十焦點下的拍攝和成像，買家更容易感受到產品的價值。節儉時間的同時購置率也大大進一步！

4、為用戶強調什么問題

產品的價值體現在解決問題上，可以通過應用前后的差距進行對比，轉變目前的不良現狀。

然而，賣家也需要提供科學的數據來說服買家。例如，當賣家描寫美白面膜時，賣家可以強調成分的濃度。與其他克制黑色素的成分才能相比，體驗者可以應用X次皮膚色度變更，并附上專利證書和其他證明信息。

5、加強可感知的產品賣點

在網上購物時，買家可以親眼看到產品，因為他們無法觸摸它們。因此，賣家可以通過語言/視頻/圖片讓他們先有相似的體驗。大多數買家會依據一些外表或感到做出斷定。在這個時候，賣家應當關注賣家產品的一些特征，并用事實說話。

6、突出產品服務帶來的價值

通常，賣家提供更快的物流及時性、退貨和改換售后服務。

以上就是和賣家們分享的Lazada產品描寫的6大法則相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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