雖然主流電商平臺(tái)主要是美國，但近年來，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的興起和疫情的影響，東南亞跨境電商市場(chǎng)引起了普遍關(guān)注。無論是一個(gè)跨境新手賣家，還是一個(gè)想要改變的亞馬遜賣家，東南亞市場(chǎng)的增加都是一個(gè)關(guān)鍵的市場(chǎng)。眾所周知，背靠騰訊的Shopee和阿里控制的Lazada，是目前東南亞的主流電商平臺(tái)。那么跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何選擇這兩個(gè)平臺(tái)呢？

一、流量方面。

將Lazada和Shopee兩大平臺(tái)通過流量工具similarweb進(jìn)行流量分析比對(duì)，會(huì)發(fā)覺：

1.Lazada不包括臺(tái)灣，整體流量更大，如果包括臺(tái)灣，Shopee流量更大；

2.Shopee流量表示在第一大市場(chǎng)印尼市場(chǎng)更勝一籌；

綜上所述，兩大平臺(tái)Lazada和Shopee的流量不相高低。

二、品牌戰(zhàn)略。

與這兩個(gè)平臺(tái)相比，Lazada更偏向于走高端形象路線。一般來說，作風(fēng)更高。Shopee的品牌策略更像是國內(nèi)淘寶，更重視價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)和厚實(shí)的類別。

三、賣家數(shù)目。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，以馬來西亞站數(shù)據(jù)為例，Shopee的店鋪數(shù)目為23萬，Lazada的店鋪數(shù)目為14萬，當(dāng)然也是因?yàn)長(zhǎng)azada的招商封鎖期近半年。

四、平臺(tái)傭金。

這兩個(gè)平臺(tái)的傭金相差不大。其中，傭金一般為1%到4%(6%到8%在越南)+2%(支付手續(xù)費(fèi))，傭金一般為3%到5%。

綜合來看，兩大平臺(tái)正處于競(jìng)爭(zhēng)的拉鋸期，還沒有真正區(qū)分好。但從流量上可以看出，兩大平臺(tái)在東南亞已經(jīng)完整站穩(wěn)了腳跟，可以說其他大平臺(tái)已經(jīng)很難進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)了。從Lazada的路線來看，Lazada的路線是國內(nèi)天貓而Shopee更像國內(nèi)淘寶的高端品牌路線，產(chǎn)品價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)顯著。希望賣家可以依據(jù)自己的實(shí)際情形選擇合適的平臺(tái)開店。

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