海外市場(chǎng)的個(gè)人消費(fèi)要求激增，傳統(tǒng)的外貿(mào)無(wú)法解決時(shí)期的要求。跨境電子商務(wù)順應(yīng)時(shí)期而生，可以更好地滿足海外消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)要求。Lazada跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣(mài)家入駐開(kāi)店。以下就和賣(mài)家分享東南亞市場(chǎng)的概況以及Lazada賣(mài)家開(kāi)店需要怎樣做？

一、東南亞電商市場(chǎng)

1.前景遼闊

隨著越來(lái)越多的用戶應(yīng)用東南亞的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)網(wǎng)上購(gòu)物的要求將會(huì)越來(lái)越大。東南亞市場(chǎng)活躍，基本雄厚，非常合適新手賣(mài)家；未來(lái)，東南亞市場(chǎng)將會(huì)快速增加。

2.政策利好

現(xiàn)在，出海是趕上東南亞的黃金時(shí)代。對(duì)于中國(guó)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，東南亞具有良好的發(fā)展環(huán)境、優(yōu)良的支撐政策和與我們的文化類(lèi)似的文化。此外，東南亞與中國(guó)地理地位相近，文化偏好類(lèi)似，國(guó)內(nèi)商品出海具有天然優(yōu)點(diǎn)。以馬來(lái)西亞市場(chǎng)為例，60%以上的跨境購(gòu)物來(lái)自中國(guó)。

3.蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)

在疫情的推進(jìn)下，在線體育戶外產(chǎn)品的交易量增長(zhǎng)了13倍，美容護(hù)膚產(chǎn)品增長(zhǎng)了21倍，健康生計(jì)產(chǎn)品增長(zhǎng)了19倍，新的趨勢(shì)產(chǎn)品增長(zhǎng)了15倍。現(xiàn)在進(jìn)入東南亞仍然是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，風(fēng)口不容錯(cuò)過(guò)。

二、Lazada新手賣(mài)家怎樣進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？

1.產(chǎn)品定價(jià)

與國(guó)內(nèi)電商不同，跨境電商需要思考更多的商品定價(jià)因素：

（1）成本：產(chǎn)品成本價(jià)（拿貨價(jià)）

（2）運(yùn)費(fèi)：國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用，國(guó)際運(yùn)費(fèi)，東南亞本地運(yùn)費(fèi)(通常條件滿后需包郵)

（3）平臺(tái)傭金：除思考VAT關(guān)稅、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)等特別類(lèi)目外，一般為4%

（4）利潤(rùn)

（5）推廣：商店活動(dòng)，平臺(tái)活動(dòng)

只有了解跑通這些元素，產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外才有利可圖

2.產(chǎn)品類(lèi)型設(shè)計(jì)

爆款需要做3-5款能力設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣的優(yōu)勢(shì)是：

增長(zhǎng)店鋪曝光、店鋪轉(zhuǎn)化才能提高、產(chǎn)品搜索排序提高、引流其他店鋪產(chǎn)品。

為了增長(zhǎng)我們的訂單量和利潤(rùn)空間，利潤(rùn)款和活動(dòng)款產(chǎn)品占店鋪產(chǎn)品的80%。

那么關(guān)于品牌形象的樹(shù)立也需要2-3款形象產(chǎn)品，展示品牌的顏色，有利于賣(mài)家走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

以上就是和賣(mài)家們分享的Lazada賣(mài)家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)開(kāi)店需要注意的一些問(wèn)題，希望對(duì)賣(mài)家開(kāi)店有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣(mài)家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣(mài)家更好的運(yùn)營(yíng)。

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