外貿(mào)賣家在價錢會談時應(yīng)不應(yīng)當(dāng)屈從，比如說和一個潛在買家已經(jīng)談了好幾個月了，到了擬定初步協(xié)定的階段，但是對方說：ThePRICEistoohigh。這個時候賣家該如何反響呢？

在價錢會談中，賣家必需確保賣家的盡力得到回報，這意味著賣家必需完成交易，而不是退縮。一個壯大的會談?wù)呖梢酝ㄟ^調(diào)整交易協(xié)定和交易協(xié)定來獲得更多的價值。

會談中有幾種對策可以幫助賣家獲得更多的優(yōu)勢：

1、尋找重要決策者

如果賣家出售的產(chǎn)品許可有會談的空間，更好與重要決策者交談。與哪些在購置流程中沒有影響力的人會談是糟蹋時間和精神。

2、要有信念

潛在買家會視察賣家的一些非語言線索（肢體語言或語氣）。如果賣家不自負(fù)，他們在討價還價時會更自負(fù)，所以賣家必需表示出自負(fù)。雖然要自負(fù)，但不要狂妄，因為會讓人反感。

3、提供一個單一的優(yōu)惠選項

當(dāng)然，有時賣家可以提供折扣，但必定要思考所有的因素。在盈利的基本上，堅定地提供單一或唯一的折扣。

4、知道什么時候停滯

做生意更終的目標(biāo)都是盈利，賣家需要設(shè)定限制，知道什么時候停滯報價，尤其是當(dāng)對方遠(yuǎn)低于賣家的要價時，這次賣家必需有底線，該撒手的時候賣家就應(yīng)當(dāng)撒手。

5、使產(chǎn)品價值變得清晰

作為一個賣家，讓潛在買家看到和懂得他們能從他們購置的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么是非常關(guān)鍵的。因為大多數(shù)買家只思考價錢，賣家有義務(wù)向他們展現(xiàn)他們能得到什么，他們能節(jié)儉多少，以及賣家的產(chǎn)品帶來的任何其他附加條件。

交易的核心是心態(tài)，而不是技巧，外貿(mào)賣家要記?。翰灰鼜?，連續(xù)為價值而交易。

以上是和賣家分享的外貿(mào)價錢會談獲得更多利益的5個對策，希望對跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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