在國際貿易中，進出口商需要經常與外國商人打交道，尤其是歐美等西方 的人，為了更好地保障雙方的利益，他們在做生意時都要求簽署書面合同。因此，我們在與外國商人打交道的時候謹防口頭協定，無論什么都要清了解楚、明明確白地寫在合同上，以書面合同的形式把交易內容合法化、規范化。

一、簽署正規協定

在我國國內的貿易中，經常涌現口頭協定，如果雙方都是非常熟習的貿易伙伴，也可以訂立合同的流程。但是在國際貿易中，這是非法的，不簽署正式合同是不許可進行交易的，否則很多風險都會因為沒有合同做證據凸顯出來。

二、國際貿易合同的特征

合同體現了雙方的債務關系，在貿易中，對方享有什么樣的權力，需要承擔什么樣的責任;自己享有什么樣的權力，需要承擔什么樣的責任，必需在合同中明白。下面就來了解一下在國際貿易中，什么是書面合同，以及訂立書面合同的關鍵性。

國際貿易合同，通常又被稱為外貿合同或進出口貿易合同，指的是，處于不同 或地域的當事人就商品買賣所產生的權力和責任關系而達成的書面協定。

國際貿易合同受 法律保護和管轄，是對簽約各方都具有同等束縛力的法律性文件，是解決貿易糾紛，進行調節、仲裁與訴訟的法律根據。國際貿易合同屬于社會來往中對比正式的契約文體，具有精確性、直接性和法定效率性等特征。了解國際貿易合同的奇特文體特點有助于對其的懂得和運用。

國際貿易合同包含國際貨物買賣合同、成套裝備進出口合同、包銷合同、委托代理合同、寄售合同、易貨貿易合同、補償貿易合同等形式。

在國際貿易中，國際貨物買賣合同的當事人處于不同的 ，因此國際貨物買賣合同與國內貨物買賣合同相比，具有不同的特征，具體如下表。

國際貿易合同是各國經營進出口業務的企業開展貨物交易更基本的手段。這種合同不僅關系到合同當事人的利益，也關系到 的利益以及國與國之間的關系，因此國際貿易合同具有關鍵的作用。

其次，國際貿易合同明白規定了當事人各方的權力和責任，是聯系雙方的紐帶，對雙方具有相同的法律束縛力。在合同的實行流程中，合同雙方當事人都必需嚴厲執行合同條款，否則就是違背合同，即違約。當違約造成損失或傷害時，受傷害方可根據相關實用法律提出索賠要求，違約方必需承擔造成的損失。

如果一方因客觀原因需要修正合同的某些條款或終止合同時，必需提請對.方確認。如果對方不贊成修正或終止合同，除非提請方證明涌現了不可抗力等特別情形:;否則，提請方仍需實行原合同。

通常意義上，代理是指代理人以被代理人的名義從事法律行動，其法律后果直接由被代理人承擔。在代理關系中，代理權的存在是被代理人承擔代理行動法律后果的前提。然而，在跨國交易中，第三人對于代理人是否有代理權及代理權限規模的斷定，往往受到各種客觀條件的限制（畢竟代理關系僅是被代理人和代理人的內部關系)。如果將一切無權代理行動均認定為自始無效，無疑會使善意第三人的合法利益處于極不安寧的狀況，一方面不利于保持交易秩序的穩固，另一方面也將嚴重打擊商事主體的交易積極性。

因此，以《德公民法典》為垂范的內地法系 ，均不同水平地設計并延用了“表見代理制度”。所謂表見代理，是指善意第三人有正當理由相信無權代理人擁有代理權而與之進行交易活動所產生的相應法律后果，由被代理人承擔與有權代理情形相同的法律義務。

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