外貿賣家想要買家下訂單，就要先弄明確訂單為何而來，那什么樣的產品能力滿足買家的要求匹配呢？為了訂單賣家需要了解什么？可以從下面的因素來思考：

1、買家的定位

1）產品市場定位。買家主要是中端產品、高端產品或低端促銷產品。

通過產品的市場定位，向買家推薦價錢規模適合的產品。

2）買家渠道。了解賣家的買家是批發商、分銷商、零售商還是網店出售。

通過買家的渠道、所在地域，可以了解供給量和范圍，從而協助斷定返單數目。

3）企業采購要求計劃。商人會有自己的市場采購計劃，依據計劃尋找產品，有要求，你可以更好地增進供給，加快交易速度。

推薦買家購置計劃中的產品，面對買家的真實要求。

4）企業主旨、文化。文化影響人的價值觀，同一企業的文化也影響企業的經營。

通過了解買家的企業文化，我們可以了解買家主要關注產品的某些方面，了解買家通常的交流辦法和習慣，也可以與買家發生共識。

辦法是想出來的，結果是做出來的。

如何了解呢？

1）查閱買家網站及相關社交宣傳信息，大致了解買家產品鏈和目的市場；

2）通過一些方法查詢當地門店相應產品的出售價錢，大致掌握買家所需的采購成本；

3）直接問買家，在交流中，順便技巧性地問買家。

2、買家的為人

不同的人有不同的性情，不同的 和地域有不同的生計。要了解當地文化，快速拉近與買家的關系。

了解與賣家聯系的買家的職位，這決議了賣家訂單的反饋和速度，并將時間花在適合的人身上。

只有當買家要求與賣家的供給相匹配時，賣家能力獲得訂單。

以上是和賣家分享的外貿賣家獲得訂單須知的兩個因素，希望對外貿賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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