決策時間是指買家決議下訂單的時間。依據相關調查數據，消費者線下購置商品的決策時間為13秒，線上購置商品的決策時間為19秒。他們在網頁上停留的時間越長，轉化率就越低。為了進一步網站的購置率，作為獨立站賣家應當思考的是如何減少消費者在購置前的推敲時間，加快消費者的決策。

除了人們常說的羊群效應和營造熱銷氣氛外，還有一些心理營銷辦法可以加速用戶的決策，賣家可以恰當地應用。

(1)稀缺心理。

這相似于饑餓營銷。當一個產品很少的時候，人們會失去或者買不到，如果他們不買，他們很容易緊張，想要擁有它，這對迅速決策有很大的影響。建議在獨立站設置限時折扣、限購、強調庫存不足等信息。

(2)威望心理。

賣家可以在獨立站參加一個大范疇v，威望平臺認可或推薦此類產品的內容，有助于減少潛在消費者對產品的不信賴。

(3)焦慮心理。

從相關的調查數據中了解到，很多人會對現有資源的糟蹋覺得焦慮，為了不糟蹋，他們通常會做出購置行動。許多賣家營銷愛好應用有限的時間折扣來發行優惠券，給客戶一個特定的消費時間，利用他們的焦慮，讓他們在你設定的時間內采用行為。

除了應用這些心理原則的營銷手段外，賣家還應當學會洞察消費者心理，并利用這些心理來觸發購置行動。也希望這些建議能對賣家有所幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。