(一)折扣的含義及其性質與作用

折扣(Discount,Rebate,Allowance)是指賣方給予買方必定的價錢減讓。從性質上看，它是一種價錢上的優惠。在我國對外貿易中,應用折扣主要是為了照料老客戶、確保出售渠道與擴展出售等。在實際業務中，應依據具體情形，針對不同客戶，靈巧運用各種折扣辦法:為了擴展出售，應用數目折扣(QuantityDiscount);為發展同客戶的關系或為實現某種特別目標而給予的特殊折扣(SpecialDiscount)以及年終回扣(TurnoverBonus);等等。折扣直接關系到商品的價錢，在貨價中是否包含折扣和折扣率的大小，都影響商品價錢。折扣率越高，則價錢越低。折扣如同傭金一樣，都是市場經濟的必定產物，準確運用折扣，有利于調動采購商的積極性和擴展銷路。在國際貨物貿易中，它是出口廠商增強對外競銷的一種手段。

(二)折扣的規定方法

在國際貨物貿易中，折扣通常在商定價錢條款時用文字明白表現出來。折扣有“明扣”和“暗扣”之分。凡在價錢條款中明白規定折扣率的，稱為“明扣”;凡交易雙方就折扣問題已達成協定，而在價錢條款中卻不明示折扣率的，稱為“暗扣”。

關于明示的折扣，可酌情采用恰當的規定方法。例如:“CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%”(USD200permetrictonCIFLondonincluding3%discount)。本例還可這樣表現:“CIF倫敦每公噸200美元，減3%折扣”(USD200permetrictonCIFLondonless3%discount.)。此外，折扣也可以用 數來表現，例如:“每公噸折扣6美元。”

(三)折扣的盤算與支付辦法

折扣通常是以成交額或發票金額為基本盤算出來的。其盤算辦法如下:

單位貨物折扣額=原價(或含折扣價)x折扣率

賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額

折扣一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按雙方當事人暗中達成的協定，由賣方以給“暗扣”或“回扣”的方法另行支付給買方。這種做法在實際業務中也常被采取。

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