外貿新賣家報價流程往往相對簡單，簡單“傳聲”很難到達交易后果。因此，外貿賣家要逐漸變被動為自動，多嘗試去“引誘”買家和賣家，增進業務的實現。

這種“引誘”三個概念：

1、價錢是活的

依據定量的大小、生產期的支配、運輸方法和付款方法，會有很大的分別。同時，產品的成本構成繁瑣，部件或加工程序的變更往往會帶來相當大的成本變更。

2、買家可能不會保持他們對產品的要求

特殊是對于消費品、工藝品，如原計劃訂購1000件，如果談話良好，買家有信念，更終可能會增長到5000件?；蛘哔I家更初希望成為全金屬產品，更終可能會接收相似的產品，以獲得低價錢“樹脂或塑料部件用于外部金屬的底部和內部”這樣的建議。通過這樣的靈巧性建議，雙方可以調和價錢。

3、賣家可能不會保持所謂的產品價錢底線

特殊是對于產品作風較多的工廠，大多數出售部門只能提前估量一般成本，預期利潤成為報價底線。但事實上，這種報價底線的變量非常大。

例如，下個月是生產差距，為了保持生產，可能是微利甚至平均訂單，或者資金緊張，急需一筆錢來周轉或信譽證貸款。利用這些變數，外貿賣家不僅緩解了工廠的困境，而且達成了原來沒有希望的交易，取得了業績。

當然了，要變自動為被動，外貿賣家首先要對自己的產品很熟習，熟習自己的工廠。

引誘的時候要注意以下4點：

1、低價可以，但多半要跟量大、預付款多、余款及時安全、交貨期長等條件捆綁。

2、自動給買家提建議。

3、多和買家溝通，了解買家的真實想法。

4、多和工廠生產部門溝通，探討依據不同品質要求而從工藝上進行替代的可能性。

以上是和賣家分享的外貿報價中賣家該如何引誘買家，希望對外貿賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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