依據不同的產品屬性，wayfair所有產品都將被分類。通常可以分為Branded產品和Differentiated兩種類型，Wayfair對于這兩種類型的產品，使用兩套不同的定價邏輯。

1、Branded產品的定價邏輯

Branded產品就是哪些Branded辨認度高，Branded導向性強的產品。針對這類產品，Wayfair它將以其他可靠和有競爭力的零售商的價錢為參考，并確保這些產品的價錢與市場價錢一致。這些產品正在進行中Wayfair曝光水平與單位經濟效益(單位經濟效益)SKU毛利率)親密相關。

2、Differentiated產品的定價邏輯

所謂Differentiated產品，即Branded辨認度不高，Branded導向性弱，重視產品設計、功能和應用體驗。Wayfair對Differentiated產品的定價邏輯需要懂得總成本（TotalCost）以及公正競爭環境（LevelPlayingField）從概念開端。

熟習采購和供給鏈的朋友可能聽說過TCO（TotalCostofOwnership）的概念。在Wayfair首先會思考相似的TotalCost這個因素。在產品定價之前，Wayfair將盤算這些產品在出售支付的總成本。Wayfair產品的總成本不僅僅是供給商提供的批發價（WholesaleCost），在此基本上增長尾程配送、產品破壞、退換貨等運營成本。

基于總成本，Wayfair將采取公正競爭環境（LevelPlayingField，下稱LPF）前臺零售價錢相同毛利率的原則盤算前臺零售價錢。

了解總成本（TotalCost）以及公正競爭環境（LPF）毛利這兩個概念之后，相信對于賣家來說，一個產品如何從批發價逐步演化為前臺零售價的流程已經很顯著了。供給商提供Wayfair批發價之后，Wafyair總成本將在此基本上盤算，并加上LPF毛利后，從而得到前臺零售的更終價錢。

以上就是和賣家們分享的Wayfair定價邏輯相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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