很多資深的跨境電商賣家，尤其是多平臺布局的賣家，這些賣家有時候也對wayfair的定價策略覺得無從下手，很多時候就常常涌現疑問：為什么批發價沒有做任何調整，但是前臺顯示的價錢卻變更了？要怎么做能力優化產品的前臺零售價錢呢？

其實，賣家要懂得Wayfair的定價邏輯，首先要了解以下三點Wayfair對價錢的核心原則，一起來看看：

1、每天的價錢應當是有競爭力的

連續的富有競爭力的價錢是買家不僅僅在促銷期間進行購物。

不可否定的是，促銷活動對買家的刺激作用，而且Wayfair也會有WayDay、Cyber5等大型促銷節日，但平臺希望每天提供應用戶的價錢具有市場競爭力，而不僅僅是增進用戶在促銷活動中購物。所以每天提供有競爭力的價錢是Wayfair價錢核心原則之一。

2、不在價錢上進行分別化競爭

在分別化競爭方面，Wayfair不想以低價或低價來反應分別化。分別化體現在其他用戶體驗的多樣化元素上，如多樣化的商品選擇、訪問體驗、交貨及時性和高質量的售后服務。

3、平臺依據長期盈利才能對定價進行優化

Wayfair定價辦法著重于長期盈利才能。平臺充足認識到短期利益與長期利益的抵觸，但Wayfair并不想為了短期利益而傷害長期盈利才能。因此，Wayfair平臺非常看重供給商與平臺的合作關系，這對Wayfair與供給商共同的長期成功非常關鍵。

Wayfair商品的定價辦法是基于上述三個核心原則，賣家懂得了這三個核心原則也就對Wayfair的產品定價邏輯有了概念。

以上就是和賣家們分享的Wayfair定價原則相關的內容，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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