獨(dú)立站，TikTok，直播是跨境電子商務(wù)行業(yè)的三個(gè)熱點(diǎn)詞匯，特殊是后兩個(gè)，新興的引流渠道和新興的引流辦法。新事物往往代表著廣大的機(jī)遇，低成本、高轉(zhuǎn)化的奇跡也經(jīng)常產(chǎn)生在新事物上。

雖然獨(dú)立站不是近年來(lái)的新生事物，但近年來(lái)國(guó)內(nèi)獨(dú)立站的熱潮才興起。當(dāng)這三者產(chǎn)生碰撞時(shí)，會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)遇，所以下面來(lái)談?wù)勅绾瓮妾?dú)立站TikTok直播。

1、為什么要做獨(dú)立站TikTok直播？

獨(dú)立站之所以要做TikTok直播的第一個(gè)原因是其他平臺(tái)的流量成本逐漸上升。

Facebook，Google等常用的引流渠道，付費(fèi)廣告單價(jià)成倍增加。作為一種新興的引流渠道，TikTok廣告費(fèi)用和紅人合作費(fèi)用都對(duì)比低。

其次，現(xiàn)在各平臺(tái)都在支撐直播電商，TikTok更關(guān)鍵的是，平臺(tái)支撐將給予更多的流量。如果能將這部分流量引誘到網(wǎng)站上，就能給賣(mài)家?guī)?lái)更多的訂單。

更后TikTok直播，目前還處于發(fā)展初期，無(wú)論是中小賣(mài)家賣(mài)家，還是大賣(mài)家，都在同一起跑線上，中小賣(mài)家不用擔(dān)憂沒(méi)有前程。

2、主播

外語(yǔ)直播是海外買(mǎi)家接收直播的基本，外國(guó)主播在面貌和語(yǔ)言上都有優(yōu)點(diǎn)。

國(guó)內(nèi)外國(guó)主播的成本對(duì)比高，所以有些賣(mài)家會(huì)想找一些抖音MCN機(jī)構(gòu)做生意。一方面是出于成本思考，另一方面也以為他們更有經(jīng)驗(yàn)。

然而，國(guó)內(nèi)外直播面臨著不同的受眾群體，因此直接復(fù)制國(guó)內(nèi)直播做海外直播的套路可能并不幻想。

賣(mài)家可以思考找一些TikTok紅人做直播，自帶粉絲，影響力會(huì)更廣。但需要注意的是，更好找一個(gè)符合產(chǎn)品和品牌調(diào)性的紅人。

3、直播流程中的雷區(qū)

直播流程直接決議了賣(mài)家更終能否留住買(mǎi)家并完成轉(zhuǎn)化。這個(gè)流程一方面取決于賣(mài)家的提前計(jì)劃，另一方面取決于主播的反響才能。

因此，賣(mài)家應(yīng)注意以下三點(diǎn)：

第一點(diǎn)是早期預(yù)備不必太長(zhǎng)，或優(yōu)先思考產(chǎn)品，展現(xiàn)更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，以打動(dòng)買(mǎi)家。

第二點(diǎn)注意互動(dòng)，選擇適合的問(wèn)題答復(fù)。這是很多新主播經(jīng)常疏忽的，只關(guān)注產(chǎn)品的介紹，互動(dòng)率低，直播間的流失率會(huì)特殊高。

第三點(diǎn)是如果賣(mài)家在找國(guó)內(nèi)主播，就要避免應(yīng)用國(guó)內(nèi)直播，也就是豪情地讓粉絲購(gòu)置。這不是外國(guó)買(mǎi)家可以接收的直播方法，他們會(huì)更愛(ài)好詳細(xì)的介紹。

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