一、合同的內容

我國對外貿易企業與外商簽署的買賣合同，不論采用哪種形式，都是調整交易雙方經濟關系和規定彼此權力與責任的法律文件。其內容通常包含約首、基本條款和約尾三部分。

(一)約首部分

一般包含合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電話號碼、電傳號碼等項內容。

(二)基本條款

這是合同的主要內容，它包含品名、品質規格、數目(或重量)、包裝、價錢、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內容。約定合同，主要是指洽商如何商定這些基本條款。

(三)約尾部分

一般包含訂約日期，訂約地點和雙方當事人簽字等項內容。

為了進一步履約率，在規定合同內容時應思考周全，力求使合同中的條款明白、具體、周密和相互連接，且與洽商的內容一致，以利于合同的實行。

綜上所述，國際貨物買賣合同的商訂是一項十分關鍵的工作。要做好此項工作,治商交易的人員必需具有良好的 、業務素質，事前應充足做好各項預備，在洽商交易的流程中，要擅長應變，多謀善斷，爭奪在平等互利的基本上達成協定和簽署書面合同，并使商定的合同條款既公正合理又切實可行。

二、合同的格局

在國際貨物貿易中，合同的名稱與格局并無統一規定，合同格局的繁簡水平也不一致，究竟采取詳細的買賣合同格局，還是簡易的出售確認書，取決于貿易習慣做法和交易雙方的意愿。

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