在獨立站運營中，買家的購置決策時間是影響業務增加的關鍵因素。許多獨立站賣家將面臨長期停留在買家網站上，但沒有訂單。

買家的購置決策是買家謹嚴選擇購置某一產品或服務所需要閱歷的流程。它受內部、外部因素影響，比如產品質量安全、買家的購置習慣、買家收入程度、產品出售情形、消費文化、物流、售后等因素。一個小因素都會影響買家決議是否購置產品或服務。

那么，如何縮短買家購置決策的時間呢？下面將帶來三項技巧，有效清除買家的疑慮，增長緊急感，幫助獨立站賣家實現出售增加。

1、設置實時訂單

買家廣泛存在從眾心理。在消費流程中，一些買家很難從網頁細節中斷定產品的應用價值和質量，從而增長了購置決策的時間。此時，如果展現其他買家的行動，買家會有購置的想法，產品質量不會錯。從眾心理引誘他們購置產品，進一步銷量。

2、限時優惠

時間有限會營造緊急感，在獨立站營銷中，站內營造購物緊急感，能有效增進出售。

獨立站賣家可以在主頁上放置醒目標限時優惠活動，提示買家在必定時間內下單，縮短買家的購置決策時間。也可以在店內開展全減活動或發放優惠券時設定時限，增長買家購物的緊急感。

小貼士：除了活動，顏色也是創造緊急感的另一種有效辦法。在任何有限的時間優惠活動中，輔色可以增長緊急感，幫助更大限度地施展營銷后果。

數據顯示，紅色比綠色更緊急。應用紅色按鈕可以吸引買家的注意，并敦促采用行為，明顯進一步轉化率。

3、疊加消費價值

買家購置的不僅僅是產品，還有服務、體驗、情感等等。買家的購置決策時間受到各種因素的影響，因為買家的多重身份不受單一價值購置的影響，而是多重疊加價值購置的影響。疊加價值越大，買家愿意購置的機遇就越大，決策時間就會相對縮短。

每個買家對產品都有自己的心理期望。在獨立站運營中，如果給出超出買家的信息，“合理”認知規模內的東西，比如捆綁出售、關聯出售、推薦產品，下降買家選擇成本，就是縮短買家的購置決策時間。

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