除了流量和轉化率，客單件和回購率是獨立站業務增加不容疏忽的重要點。客單價是指買家的平均消費量。客單價越高，獨立站賣家的利潤率越大，后續流量的投資和運營就越多。如何進一步客單價，下面帶來四個技巧，希望能給獨立站賣家帶來一些想法。

1、低價吸引

做跨境電商，賣家通常會設置引流產品。在廣告中，放一個或幾個可以吸引買家的低價產品，刺激他們進入獨立站，進一步網站點擊率，讓買家看到網站的其他產品，發生其他產品的訂單行動，使產品客單價相對進一步。

這一點，頭部獨立站賣家SHEIN他們用低價產品吸引流量，將潛在買家引入高端品牌獨立站。

2、捆綁、關聯促銷

捆綁或關聯促銷是買家購置更多商品的營銷方法。它們可以下降買家對價錢的感知，更加關注產品價值，刺激買家的消費愿望。

例如，將產品與高度關聯或互補的產品、配件捆綁在一起，減少買家購置配套產品的時間和精神，有利于進一步客單價。

此外，在出售主要產品時，捆綁出售其他產品也可以減少倉庫壓力和獨立站賣家的損失。對賣家和買家來說，這是一個雙贏的局勢。

小貼士：關聯產品建議低價產品，可以刺激買家的購置愿望。

3、進一步粘性

買家粘性能進一步回購率，進一步產品客單價。制訂會員制度。當買家滿足必定條件時，提供嘉獎，進一步用戶粘性，刺激回購。開展造就忠實度的活動，為在網站上消費的買家推出嘉獎或贈送可能需要的產品，增強賣家與買家的互動，博得后續回購的機遇。

4、活動促銷

在不同的節日開展不同的節日促銷活動，在這些節日推新、促銷，把握住買家對節日的要求，有策略的計劃促銷活動。

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