經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定是供貨人和包銷(xiāo)人之間訂立的確立雙辦法律關(guān)系的契約。 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定的內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)，這要由訂約雙方依據(jù)商品的特征、出售地域的情形以及雙方當(dāng)事人的意圖加以決議。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，許多 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定只原則地規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)力責(zé)任和一般交易條件，以后每批貨的交付要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定訂立具體買(mǎi)賣(mài)合同，明白價(jià)錢(qián)、數(shù)目、交貨期甚至支付方法等具體交易條件。

通常， 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定主要包含以下內(nèi)容:

(一)包銷(xiāo)商品的規(guī)模

在 經(jīng)銷(xiāo)方法下，包銷(xiāo)人經(jīng)銷(xiāo)的商品可以是供貨人經(jīng)營(yíng)的全體商品，也可以是其中的一部分，這要依據(jù)包銷(xiāo)人的經(jīng)營(yíng)才能、資信情形等來(lái)合理明確。在協(xié)定中要明白規(guī)定商品的規(guī)模，以及同一類(lèi)商品的不同牌號(hào)和規(guī)格，以便于執(zhí)行。

(二) 經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)域

經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域也就是包銷(xiāo)人行使 經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理規(guī)模。經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)域可大可小，明確經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域時(shí)要思考包銷(xiāo)人的經(jīng)營(yíng)才能、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的大小以及商品的性質(zhì)等因素。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的規(guī)定并非一成不變，它可以依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情形，由雙方協(xié)商加以調(diào)整。在 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定中，規(guī)定了包銷(xiāo)區(qū)域之后，供貨人即要承擔(dān)責(zé)任，在該區(qū)域內(nèi)不再指定其他經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品，以維護(hù)包銷(xiāo)人的專(zhuān)營(yíng)權(quán)。

(三)包銷(xiāo)數(shù)目或金額

在 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定中通常都要規(guī)定包銷(xiāo)人在必定期限內(nèi)負(fù)責(zé)傾銷(xiāo)商品的數(shù)目或金額。這一規(guī)定具有雙重意義，它既規(guī)定了包銷(xiāo)人應(yīng)承購(gòu)的數(shù)額，也規(guī)定了供貨人應(yīng)保證供給的數(shù)額，對(duì)協(xié)定雙方有同等的束縛力。包銷(xiāo)數(shù)額一般采取規(guī)定更低承購(gòu)額的做法，明確實(shí)際承購(gòu)數(shù)額有各種不同的做法，一般以實(shí)際裝運(yùn)數(shù)為準(zhǔn)。

(四)作價(jià)辦法

包銷(xiāo)的商品可以在規(guī)定的期限內(nèi)一次作價(jià)，結(jié)算時(shí)以協(xié)定規(guī)定的固定價(jià)錢(qián)為準(zhǔn)。但這種做法對(duì)交易雙方都有必定的風(fēng)險(xiǎn)，所以，大多數(shù)包銷(xiāo)協(xié)定是采取分批作價(jià)的辦法，即在協(xié)定中只規(guī)定價(jià)錢(qián)問(wèn)題由雙方簽署具體合同或成交確認(rèn)書(shū)時(shí)予以明確，也可以規(guī)定，價(jià)錢(qián)由雙方隨時(shí)或定期(如按季度)依據(jù)市場(chǎng)情形加以約定。

(五)包銷(xiāo)商的其他責(zé)任

這主要包含:做好廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)研和維護(hù)供貨人權(quán)益等。在通常的 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定中，往往規(guī)定，包銷(xiāo)人有責(zé)任為其所經(jīng)營(yíng)的商品做廣告宣傳工作，以增進(jìn)出售。在協(xié)定中還可以規(guī)定包銷(xiāo)人承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研的責(zé)任，這主要是指收集和報(bào)道當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情形，供出口人在制訂出售策略和改良產(chǎn)品質(zhì)量時(shí)參考。有的 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)定中還規(guī)定，在包銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)如果產(chǎn)生侵占供貨人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，包銷(xiāo)人要及時(shí)向供貨人通報(bào)，并配合供貨人采用必要的行為，維護(hù)其合法權(quán)益。

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