無論是跨境電子商務(wù)平臺(tái)賣家，還是獨(dú)立站賣家，更終產(chǎn)品都賣給外國人，所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)當(dāng)思考外國人愛好什么，需要什么！這是選擇產(chǎn)品更關(guān)鍵的邏輯！

跨境賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)需要遵守那些邏輯：

外國人愛好什么？

讓我們舉一個(gè)例子。例如，一些外國人愛好打高爾夫球，所以在推廣高爾夫球時(shí)，他們不可避免地會(huì)選擇這部分客戶，因?yàn)樗麄儛酆眠@個(gè)產(chǎn)品。也就是說，就像賣狗的牽引繩一樣，你也必需選擇家里有狗的客戶，因?yàn)樗麄儠?huì)愛好這個(gè)產(chǎn)品。或者外國人愛好庭院設(shè)計(jì)，所以推廣庭院產(chǎn)品，也是努力為了這部分客戶。

外國人需要什么？

需要什么？比如疫情爆發(fā)時(shí)，外國人需要口罩，賣家會(huì)推廣口罩，這只是需要！比如2月和3月，當(dāng)美國某些州的暴雪導(dǎo)致大范圍停電時(shí)，他們會(huì)來找發(fā)電機(jī)，這就是需要！亞馬遜搜索，Google搜索、Google這些相似的產(chǎn)品有很多趨勢。先明白選品的邏輯，現(xiàn)在再看選品的數(shù)據(jù)支撐。

什么是數(shù)據(jù)支撐？

賣家想選擇什么？在大多數(shù)情形下，后果并不好。所認(rèn)為什么有時(shí)你選擇了產(chǎn)品可能不必定跑得動(dòng)？這就是缺少數(shù)據(jù)支撐的原因！這些選擇需要數(shù)據(jù)作為支撐。那么應(yīng)當(dāng)思考那些數(shù)據(jù)呢？出售、珍藏、評(píng)估、趨勢等！

做跟賣還是自己開新產(chǎn)品？

大型企業(yè)實(shí)力雄厚，有足夠的資金 產(chǎn)品和受眾，所以他們經(jīng)常出售更近風(fēng)行的產(chǎn)品， 不同的受眾、資料、登陸頁面，更后爆品！也許一個(gè)產(chǎn)品不會(huì)爆，但多嘗試幾次，基本上會(huì)遇到爆品！但一些大公司也有專門的產(chǎn)品員工，他們通過數(shù)據(jù)找到不同的產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品交給投資者進(jìn)行廣告 ！

然后是小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，做得好的小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都是自己選擇的。因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)爆了，你要跟上別人的步伐，你的產(chǎn)品和資料會(huì)因?yàn)榉磸?fù)的原因而導(dǎo)致CPM很高，這也會(huì)導(dǎo)致你的成本高！更終的結(jié)果是沒有利潤或損失！

從哪里選擇產(chǎn)品？如何發(fā)覺外國人的喜好？

事實(shí)上，淘寶、抖音、阿里國際站、速賣通、亞馬遜等處所有很多選擇。許多數(shù)據(jù)分析軟件也為數(shù)據(jù)提供支撐。

以上是和賣家分享的跨境賣家選品需要遵守什么邏輯，希望對(duì)跨境賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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