我國(guó)對(duì)外簽署的補(bǔ)償貿(mào)易合同以及國(guó)外應(yīng)用的產(chǎn)品回購(gòu)合同，均沒(méi)有統(tǒng)一的固定格局，其具體內(nèi)容可以依據(jù)交易雙方意愿協(xié)商制訂。雙方可以經(jīng)過(guò)商量，先訂立一個(gè)基本協(xié)定，明確各自在提供裝備、信貸和回購(gòu)方面的責(zé)任，然后依據(jù)該協(xié)定的有關(guān)規(guī)定，差異簽署供給裝備和回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的具體合同。但是,從我國(guó)補(bǔ)償貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)看，更常見(jiàn)的則是在一個(gè)合同中把上述內(nèi)容全體包含進(jìn)去，一作出具體規(guī)定。不論采用什么方法，其具體內(nèi)容一般應(yīng)包含以下幾個(gè)方面:

1.有關(guān)技術(shù)及技術(shù)協(xié)助方面的規(guī)定

這部分的內(nèi)容，要依據(jù)裝備的種類及性質(zhì)而定。一般應(yīng)包含裝備的名稱、型號(hào)、規(guī)格、性能和參數(shù)，同時(shí)應(yīng)明白裝備的安裝義務(wù)、對(duì)方應(yīng)負(fù)責(zé)的技術(shù)協(xié)助(包含人員培訓(xùn))的內(nèi)容，以及質(zhì)量保證及其期限等。如果涉及專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，還應(yīng)明白規(guī)定裝備供給方的有關(guān)保證。這樣做，可使雙方的義務(wù)責(zé)任更加明白，減少以后發(fā)生糾紛的可能性。

2.有關(guān)信貸的條件

這部分內(nèi)容，一般包含貸款金額、計(jì)價(jià)和結(jié)算貨幣、利率、償還期限、償還方法以及銀行擔(dān)保等。

3.有關(guān)回購(gòu)責(zé)任的規(guī)定

前已述及，裝備供給方許諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的責(zé)任是構(gòu)成補(bǔ)償貿(mào)易必備的條件之一。因此，在訂立補(bǔ)償貿(mào)易合同時(shí)，有關(guān)這方面的內(nèi)容，需要在合同中具體、明白地一一作出規(guī)定。主要應(yīng)包含以下幾個(gè)方面:

(1)回購(gòu)產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格。在約定這些內(nèi)容時(shí)，必定要做到明白、具體。如果雙方商定用直接產(chǎn)品償付，則在合同中就應(yīng)將產(chǎn)品的品質(zhì)訂明，作為以后履約的根據(jù)。如果雙方商定用其他產(chǎn)品償付，則應(yīng)將產(chǎn)品的名稱、品種、規(guī)格以及質(zhì)量準(zhǔn)則等在訂立合同時(shí)明白、具體地作出規(guī)定。

需要注意的是，由于種種原因，交易雙方有時(shí)無(wú)法事先明白規(guī)定具體的回購(gòu)產(chǎn)品的種類。在這種情形下，為了便于合同的達(dá)成，雙方應(yīng)就回購(gòu)產(chǎn)品的選定訂立一些規(guī)則。比如，先擬定一個(gè)回購(gòu)產(chǎn)品的清單，以供交易雙方選擇。這樣做的優(yōu)勢(shì)是可以給交易雙方留有更大的選擇余地，從而有利于合同的順利實(shí)行。

由于補(bǔ)償貿(mào)易的期限一般都較長(zhǎng)，對(duì)比容易涌現(xiàn)要求改換貨物類型的情形。因此，如果雙方預(yù)感到這種改換的可能性，在訂立合同時(shí)，也可確立一套更改流程,依據(jù)交易的期限和性質(zhì)，由雙方定期審查貨物條款，或在雙方特殊商量的基本上更改貨單。這樣對(duì)于交易雙方都是很有益的。

(2)回購(gòu)的額度。在補(bǔ)償交易中，裝備供給方對(duì)于裝備進(jìn)口方回購(gòu)許諾比例的大小，直接關(guān)系到為裝備進(jìn)口方提供多大償還才能。在這方面，雙方往往存在著分歧。作為裝備供給方來(lái)說(shuō)，一般希望回購(gòu)責(zé)任的比例越小越好;而作為裝備進(jìn)口方，則一般說(shuō)來(lái)希望進(jìn)行全額補(bǔ)償，即愿意用向?qū)Ψ教峁┢渌S諾回購(gòu)產(chǎn)品或勞務(wù)的貨款抵付全體裝備的價(jià)款及利息。具體的抵付額度通常取決于進(jìn)口方對(duì)技術(shù)裝備的需要水平、返銷產(chǎn)品的供給才能、裝備供給方傾銷裝備的急切水平，以及其他可能影響雙方會(huì)談位置的各種要素。

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，明確回購(gòu)的額度或者說(shuō)是明確回購(gòu)產(chǎn)品數(shù)目的辦法一般有兩種:一種是指明具體的數(shù)目;另一種是規(guī)定出回購(gòu)產(chǎn)品的總金額，從而可以盤算出回購(gòu)產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)目。由于補(bǔ)償貿(mào)易的交貨期一般較長(zhǎng)，于是依照金額明確數(shù)目的辦法就存在一個(gè)貨價(jià)變動(dòng)的問(wèn)題。貨物單位價(jià)錢上升即意味著回購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)目減少;而單位價(jià)錢下跌，則意味著回購(gòu)數(shù)目的增長(zhǎng)。有時(shí)，這種變動(dòng)幅度甚至相當(dāng)大。所以，應(yīng)用這種辦法明確回購(gòu)數(shù)目時(shí)，需充足思考貨價(jià)因素并就此作出相應(yīng)規(guī)定，以便于今后交易的順利進(jìn)行。

此外，雙方還應(yīng)聯(lián)合還款的期限，在合同中就每期回購(gòu)的具體時(shí)間、數(shù)目以及不實(shí)行回購(gòu)責(zé)任的補(bǔ)救方法等作出相應(yīng)的明白規(guī)定。

(3)回購(gòu)產(chǎn)品的作價(jià)。對(duì)于期限較短(例如1~2年)、金額較小而且產(chǎn)品價(jià)錢相對(duì)穩(wěn)固的補(bǔ)償貿(mào)易，有時(shí)可在合同中明白規(guī)定回購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)錢。但是，補(bǔ)償貿(mào)易的特征往往是金額較大、期限較長(zhǎng)。在這種情形下，一般以為在合同中更好不固定價(jià)錢,但是，必需規(guī)定作價(jià)的原則、作價(jià)時(shí)間、定價(jià)準(zhǔn)則、辦法及流程等，以利于合同的執(zhí)行。

(4)對(duì)回購(gòu)產(chǎn)品出售地域的限制。回購(gòu)的產(chǎn)品，除有時(shí)自用外，多數(shù)情形下都是用于轉(zhuǎn)售。對(duì)于許諾回購(gòu)責(zé)任的一方來(lái)說(shuō)，總是希望盡量減少對(duì)回購(gòu)貨物轉(zhuǎn)售的限制。如果要制止他在更有吸引力的市場(chǎng)轉(zhuǎn)售貨物，在會(huì)談時(shí)，他往往會(huì)要求對(duì)方下降回購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)錢。對(duì)于回購(gòu)產(chǎn)品的供貨方來(lái)說(shuō)，則通常是希望能對(duì)產(chǎn)品出售的地域加以限制。其動(dòng)身點(diǎn)主要有二:首先是對(duì)貨物的轉(zhuǎn)售不能沖擊其正常貿(mào)易下已有的市場(chǎng)和渠道;其次是不應(yīng)在其已有代理出售關(guān)系的地域進(jìn)行轉(zhuǎn)售。此外，他也不希望在售后服務(wù)不健全的市場(chǎng)進(jìn)行出售，以保證其產(chǎn)品順暢出售。

依照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，如果回購(gòu)產(chǎn)品的供方在合同中未對(duì)其產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售加以限制，則可推定對(duì)方可任意轉(zhuǎn)售其回購(gòu)的產(chǎn)品。因此，在補(bǔ)償貿(mào)易合同中，對(duì)回購(gòu)產(chǎn)品具體出售地域的限制，交易雙方必定要作出明白、具體的規(guī)定，以免日后發(fā)生糾紛而影響合同實(shí)行。

此外，如果裝備涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，也應(yīng)對(duì)其產(chǎn)品的出售地域加以必定的限制，以免涌現(xiàn)侵權(quán)行動(dòng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。