如今對于外貿賣家來說，外貿營銷已經成為賣家發展的關鍵組成部分，網絡營銷渠道的選擇也是外貿賣家非常關注的問題。那么，賣家要如何做海外市場推廣呢？

1、外貿獨立站是標配

外貿賣家離不開外貿獨立站。尤其是近年來疫情的原因，線下展會受到影響，賣家出國展會見臨更多問題，賣家開端關注線上。外貿獨立站已成為關鍵的營銷工具。傳統外貿賣家熟習b2b該平臺也裸露了越來越多的弊端。

外貿獨立站沒有這些限制，賣家可以樹立自己的私域流量。

2、海外社媒營銷熱度不下降

很多外商在進行采購前都會通過海外社媒平臺來提高的了解賣家信息，超過90%的B2B72%的買家應用社交媒體與行業思想 互動B2B買家利用社交渠道研討解決計劃。海外社交媒體互動性強，病毒性營銷的特征吸引了更多賣家的關注。賣家可以通過海外社交媒體營銷獲得更大的曝光率，實現口碑營銷，增進潛在買家轉化，增長老買家粘性，一舉兩得。

3、谷歌推廣

與以前相比，外貿賣家一窩蜂地付費b2b近年來，越來越多的外貿賣家關注谷歌的推廣。這樣做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上更好的網站之一，占全球流量的90%。據統計，70%的外過谷歌購置。谷歌推廣獲得的大多數買家都有明白的采購目標，更好、更精確，競爭不如平臺劇烈，價錢壓力嚴重，利潤率更大。

此外，從成本的角度來看，谷歌優化本身不需要支付谷歌或平臺，而是技術人員的公司成本或外包優化的服務成本，遠低于支付平臺。

即使是付費的谷歌競價，平臺競價的平均點擊價錢也會比谷歌貴到3倍。而且平臺每年的入駐費用都很高，所以谷歌的推廣受到了更多外貿賣家的青睞。

谷歌推廣有兩種方法，一種是谷歌優化，另一種是谷歌競價。兩者都利用谷歌搜索引流自己的網站，但也有一些分別。谷歌優化做的是自然排名，谷歌競價是付費廣告。一旦谷歌優化排名24小時，谷歌競價就不會在沒有預算或非推廣期間顯示。

谷歌優化需要很長時間，但信用很高，谷歌競價可以很快在主頁上展現。兩者的地位也不同。一般建議賣家主做谷歌SEO，搭配必定的谷歌競價推廣，后果更快更好。

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