外貿賣家在報價辦法必定要謹嚴看待，虛實聯合，下面來了解一些防止報價見光死的套路。

1、底價留尾

低價停止是指在報告低價時規定相對較大的起始訂單量，即使大大高于賣家估量的買家可能的訂單量。重要是用低價喚起買家的興致，為未來的價錢上漲提供合乎邏輯的根據——訂單量不夠，當然價錢要貴一點。

2、高價留尾

高價停止，是指報告高價后，故意規定小訂單量（估量買家不難到達的數目），并許諾如果超過此數目，價錢將有折扣。此外，依據不同的付款方法，可以給予更大的折扣。簡而言之，價錢過高，但勉勵買家在當地償還。

3、階梯報價

學會報階梯價，增長機遇和報價存活率。數目階梯，多少折扣（如果買家沒有標志采購數目）。或者選擇長期合作的價錢、單次訂單的價錢、定制產品的價錢、現有產品的價錢等。賣家的價錢越多樣化，買家的選擇就越多樣化，賣家被選中的機遇就越大。

4、比較報價

買家一般都會貨比三家，報價時，他們可以把行業內其他公司的報價放在一起，讓買家進行對比。事實上，買家不怕買昂貴的東西，也不怕賠錢。讓買家提前對比，避免他到處對比價錢，更后對比發覺幾乎是結果，往往更終選擇更后幾個。

5、尾數報價

也就是說，利用對買家有特別意義的尾數或人們的心理尾數定價，盡量避免整數報價。此外，商品的價錢通常是依據實際成本和利潤盤算的，整數較少。因此，如果賣家應用整數報價，通常很難說服買家。

6、成本拆分報價

一個產品的成本構成是繁瑣的。如果某個部件或加工程序產生變更，往往會帶來相當大的成本變更。很多時候，買家心痛的是錢，而不是質量好。

7、組合報價

當買家想要幾種產品時，可以打組合拳。20%的產品貢獻80%的利潤。有些產品不賺錢，有些產品賺了很多錢。

記住：報價必需增長有效期！便利后期價錢變更可與買家交流協商，也可作為跟進的切入點。

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