拉丁美洲電子商務(wù)市場(chǎng)潛力廣大，大多數(shù)買家愿意花錢。那么，對(duì)于海外品牌來說如何抓住這個(gè)機(jī)遇，讓錢流入口袋呢？如果海外品牌想在拉丁美洲市場(chǎng)分一杯羹，需要從產(chǎn)品選擇到營(yíng)銷策略細(xì)心布局。

1、選品策略

如果賣家想進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)，當(dāng)然有必要依據(jù)當(dāng)?shù)刭I家的愛好來選擇產(chǎn)品。調(diào)查顯示，拉丁美洲電子商務(wù)市場(chǎng)更受歡迎的類別是護(hù)膚美容、服裝和電子產(chǎn)品。

據(jù)悉，去年墨西哥HotSale在此期間，78%的買家偏向于購(gòu)置美容個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。受拉丁文化環(huán)境的影響，拉丁美洲買家更偏向于放置溫暖的審美作風(fēng)。因此，小麥底妝產(chǎn)品和夸大的彩妝和假睫毛可能更受拉丁美洲買家的歡迎。

同樣，在服裝方面，拉丁美洲買家也更愛好勇敢的格式和鮮艷的色彩。賣家可以參考拉丁美洲的一些當(dāng)?shù)胤b品牌，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)也應(yīng)尊敬拉丁美洲 的一些文化禁忌。例如，墨西哥人以為紫色、黃色和紫色是不吉利的象征。

在電子產(chǎn)品方面，拉丁美洲80%的Android用戶更偏向于選擇品牌產(chǎn)品和重視性價(jià)比。因此，如果電子產(chǎn)品賣家想進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)，他們不僅要重視性價(jià)比，還要更加重視品牌價(jià)值的宣傳。

數(shù)據(jù)顯示，小3C電子產(chǎn)品在拉丁美洲更受歡迎。同時(shí)，以巴西為例，男性更愛好購(gòu)置耳機(jī)和游戲產(chǎn)品，而女性更愛好裝潢手機(jī)外殼和自拍配件。

2、本土化營(yíng)銷

毫無疑問，如果海外品牌想進(jìn)入任何海外市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)依據(jù)當(dāng)?shù)厍樾尾捎棉k法，制訂本地化的營(yíng)銷策略。隨著拉丁美洲電子商務(wù)的滲透率越來越高，電子商務(wù)促銷節(jié)的作用也越來越關(guān)鍵。

除了受北美影響的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，還有一些由 和電子商務(wù)組織主導(dǎo)的購(gòu)物節(jié)，如智利CyberDay和墨西哥的HotSale、ElBuenFin(漂亮的周末購(gòu)物節(jié))。跨境賣家不能錯(cuò)過這些本地化的購(gòu)物節(jié)。

與此同時(shí)，海外賣家也應(yīng)當(dāng)更大限度地逢迎拉丁美洲買家的消費(fèi)觀念。對(duì)于對(duì)價(jià)錢非常敏感的巴西買家來說，每天的低價(jià)產(chǎn)品讓他們無法體驗(yàn)到利用的樂趣，限時(shí)折扣對(duì)他們更有吸引力。海外品牌在制訂營(yíng)銷策略時(shí)，也要注意當(dāng)?shù)刭I家的消操心理。

3、社媒營(yíng)銷

調(diào)查顯示，與其他地域的買家一樣，拉丁美洲的買家網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)也應(yīng)用社交媒體進(jìn)行對(duì)比和參考。因此，社交媒體營(yíng)銷對(duì)拉丁美洲市場(chǎng)也同樣關(guān)鍵。

對(duì)于想在拉美市場(chǎng)發(fā)展的海外品牌來說，SHEIN社交媒體營(yíng)銷具有很大的參考價(jià)值。

與拉丁美洲本地網(wǎng)絡(luò)名人合作營(yíng)銷，可以大大擴(kuò)展品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ┑觅I家的信賴！

非常有吸引力的拉丁美洲市場(chǎng)充斥了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。如果海外品牌想要挑戰(zhàn)這片肥沃的土壤，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的商業(yè)戰(zhàn)略。在本土化的同時(shí)，別忘了在社交媒體渠道和網(wǎng)絡(luò)名人營(yíng)銷的幫助下樹立品牌影響力和買家信賴。畢竟，擁有眾多網(wǎng)民的拉丁美洲買家在選擇產(chǎn)品時(shí)仍有很強(qiáng)的品牌意識(shí)。

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