全球商業(yè)交易的交叉規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了不同 的交叉規(guī)模。國(guó)際協(xié)定也會(huì)受到不同文化的影響。文化影響著人們的溝通、行動(dòng)和思想，以及他們的交易和會(huì)談流程。所以對(duì)跨境電商來說，以下是一些文化條件，以及會(huì)對(duì)賣家與特定買家或合作伙伴關(guān)系的一些影響：

1、思考買家需要的關(guān)系類型

在會(huì)談中，賣家需要思考是樹立長(zhǎng)期的合作關(guān)系還是更關(guān)注現(xiàn)有的合同。一般來說，關(guān)注當(dāng)前業(yè)務(wù)通常比思考未來業(yè)務(wù)更安全。如果產(chǎn)生這種情形，基于賣家當(dāng)前合同的可靠記錄將進(jìn)一步賣家開展未來業(yè)務(wù)的才能。

2、思考賣家會(huì)談的基調(diào)

明確賣家的作風(fēng)是正式的還是非正式的。人們希望在會(huì)談中表示出專業(yè)的態(tài)度；如果情形適合，將來可以更隨便。在某些情形下，休閑可能會(huì)令人厭惡。即使在簽署合同之前，嘗試以任何方法與供給商或業(yè)務(wù)相關(guān)公司交流，也可能會(huì)影響賣家的合同。名稱、演講和互動(dòng)應(yīng)以禮貌的方法進(jìn)行。

3、思考供給商和合作伙伴的首選聯(lián)系方法

有兩種聯(lián)系方法：直接或間接。在某些文化中，人們依附于簡(jiǎn)單和直接的交流方法；在這種情形下，會(huì)有一個(gè)主要的聯(lián)系人。其他文化應(yīng)用更繁瑣和間接的交流方法；有特定的人來處置他們業(yè)務(wù)的特定部分。

4、思考時(shí)間敏感性

當(dāng)賣家與貿(mào)易融資公司合作或處置財(cái)務(wù)狀態(tài)時(shí)，賣家需要思考對(duì)時(shí)間的敏感性是否關(guān)鍵。在討論和會(huì)談中，賣家需要注意特定文化對(duì)時(shí)間的不同態(tài)度。一些文化以為進(jìn)展遲緩的會(huì)談更可靠，而其他文化中的人很快就達(dá)成了協(xié)定，而許多文化則重視準(zhǔn)時(shí)性。

5、思考會(huì)談的態(tài)度

人格和文化的分別會(huì)影響賣家處置合同的方法。有些人可能會(huì)采用雙贏的方法，這樣雙方都可以從中受益。其他人采用一贏一輸?shù)姆椒ǎ渲幸环奖攘硪环绞芤娓唷．?dāng)賣家開端會(huì)談時(shí)，必需知道面對(duì)的是什么樣的人。

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