安克等品牌的出海成功為中國(guó)品牌出海打開了局勢(shì)，讓大家看到了更多的可能。這些DTC“推翻者”快速侵蝕了國(guó)際品牌的市場(chǎng)份額，下面為計(jì)劃出海的年青品牌和傳統(tǒng)老品牌，整理了幾個(gè)關(guān)鍵的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以及海外品牌難以效仿的成功秘訣。

1、抓住國(guó)內(nèi)供給鏈優(yōu)點(diǎn)

DTC該模式賦予品牌端到端的成本控制優(yōu)點(diǎn)，在從采購(gòu)到售后的全部流程中有更多的發(fā)言權(quán)。DTC借助社交媒體平臺(tái)，深刻洞察用戶行動(dòng)和要求痛點(diǎn)，迅速制訂符合買家趨勢(shì)的產(chǎn)品策略。

傳統(tǒng)的DTC該模式旨在縮短品牌與買家的距離，以及更新的DTC該模式還縮短了工廠與買家之間的距離。

作為世界上更大的電子商務(wù)市場(chǎng)，中國(guó)孵化了許多為電子商務(wù)品牌服務(wù)的中小型工廠。這個(gè)宏大的網(wǎng)絡(luò)使中國(guó)成為中國(guó)的一個(gè)廣大網(wǎng)絡(luò)。DTC品牌能夠更快地響應(yīng)買家的要求，在更短的生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)為全球買家提供各種產(chǎn)品。

中國(guó)的供給鏈生態(tài)體系壯大、穩(wěn)固、靈巧。即使在全球供給鏈中止的困境下，也為本土海外品牌創(chuàng)造了范圍經(jīng)濟(jì)。

2、社交媒體營(yíng)銷非常重要

由疫情推進(jìn)的電子商務(wù)熱潮，使更多海外品牌逐漸減少對(duì)亞馬遜等第三方平臺(tái)的依附，轉(zhuǎn)向多渠道布局SEO與社交媒體樹立全渠道影響力。

通過DTC渠道，這些品牌在買家和制作商之間實(shí)現(xiàn)了即時(shí)反饋循環(huán)，品牌直接從買家那里獲取數(shù)據(jù)，然后回到供給端，反饋上游生產(chǎn)決策，迅速大范圍生產(chǎn)迭代產(chǎn)品。

中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)非常成熟，籠罩傳統(tǒng)電子商務(wù)+內(nèi)容電商+社交媒體平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)等出售營(yíng)銷矩陣。這些經(jīng)驗(yàn)使跨境品牌成為跨境品牌。Facebook，TikTok或Instagram在海外社交渠道道非常有效。

3、捕捉利基類別

與Shein不同的是，安克的獲勝策略是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地捕捉具有爆炸潛力的利基類別。

像充電寶這樣研發(fā)輕、市場(chǎng)份額小、品類繁多的淺海產(chǎn)品，進(jìn)入門檻低，利潤(rùn)快。安克抓住這個(gè)財(cái)富密碼，專注于淺海，不斷拓寬邊界，然后逐漸依附技術(shù)創(chuàng)新從淺海產(chǎn)品轉(zhuǎn)向深海產(chǎn)品，打造了當(dāng)前的消費(fèi)電子巨頭。

除了找到適合的市場(chǎng)策略外，安克的成功也與華南地域先進(jìn)的消費(fèi)電子供給鏈不可分割。從研發(fā)到新，安克已經(jīng)形成了一套非常成熟的辦法，加上品牌積聚，通過供給鏈，整體效力遠(yuǎn)高于同行，產(chǎn)品迭代速度非?？?。即使進(jìn)入一個(gè)完整生疏的新類別，安克也能很快找到適合的設(shè)計(jì)和制作合作伙伴，并在短短幾個(gè)月內(nèi)將這個(gè)想法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

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