說到印度市場，大多數外貿賣家都以為是一個“貿易禁區”，相信很多外貿賣家都踩過坑，下面來談談印度市場和買家的特征，外貿賣家可以多做了解，以防以后貿易中踩坑。

印度市場的特征：

1、移民大國。印度目前是世界上更大的移民 。這意味著什么？也許賣家聲稱來自美國、澳大利亞、中東和非洲的買家實際上是印度買家。

2、摩托車大國。印度已成為世界上更大的摩托車市場，2016年已成為世界第三大棉花生產國，農產品、手機配件等其他范疇也逐漸成為 的生產國。

而這些，給賣家的警告是：當賣家在上述行業，收到印度的詢盤，細心篩選。也許這是一個虛擬的市場，因為他們的國內市場面臨著來自中國的競爭，正在摸索價錢對比市場。

3、小商品居多。印度從中國采購。PE聚乙烯塑料、照明、機械、盤算機電氣裝備、鋼鋁、化工及工藝品，特殊是燭臺、相框、鍍銀產品、女士口袋等小產品。

4、印度等級觀念嚴重，貧富差距很大。孟買、加爾各答、欽奈、德里是印度四個經濟發展高度集中的地域。除了加入當地的展覽和參觀協會，賣家還可以找到一個信用良好、合作良好的代理商，這將更容易深刻印度市場。

印度買家的特征：

1、印式英語。印度買家的英語程度一般都很好，但是口語很重很濃，所以盡量避免電話會談的關鍵細節，除非賣家聽印度英語很好。

2、不要說NO。直接在印度文化中說NO這很不禮貌，所以他們盡量避免說話NO，會說成Letmesee.Iwilltry.或者Iwillgetbacktoyou.這些回復往往是對賣家的一種謝絕。

3、愛好討價還價。說到印度買家，十個中國買家中有九個搖頭，甚至印度查詢也被視為垃圾查詢。原因是印度買家非常聰慧，愛好討價還價。討價還價甚至被稱為印度文化，在他們看來，價錢不是更低的，而是更低的。

印度貿易的實質是代理貿易。當貨物達到真正的買家手中時，至少通過了三重代理。

4、多素食主義者。作為一個宗教大國，近一半的印度人是素食主義者。因此，如果印度買家參觀工廠，應在社交前與買家確認Areyouavegetarian？

5、非常善變。會談中涉及名單的任何重要細節都應以書面確以為主，合同/圖紙/樣品需要回簽能力支配生產。

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