很多新手跨境電商對(duì)于該行業(yè)的規(guī)則和政策不太懂。因此，本文就來(lái)介紹跨境電商促銷(xiāo)方法案例。

一、推廣策略。

如何打破壁壘，成功開(kāi)發(fā)跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)？

拓展跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)需要聯(lián)合企業(yè)的實(shí)際情形，制訂一套合適自己的計(jì)劃。這里就來(lái)看看一個(gè)成功的案例——ofo公司的跨境電子商務(wù)推廣策略。

ofo是一家專(zhuān)注于無(wú)人騎行出行的智能移動(dòng)出行平臺(tái)，是全球首家提供共享單車(chē)服務(wù)的企業(yè)。ofo于2014年12月正式擴(kuò)展海外市場(chǎng)，目前已在包含英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯、日本、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等20多個(gè) 擁有近2000萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)。

ofo在海外市場(chǎng)打開(kāi)之初就采用了一系列奇特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，勇敢創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的“廣告+推廣”方法打破，采用了一系列新奇有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

ofo創(chuàng)新性地將“試用+體驗(yàn)”作為增進(jìn)其海外業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵方法之一。

試用是對(duì)目的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估、反響并改良產(chǎn)品或服務(wù)的一種辦法。ofo試水海外市場(chǎng)之前，公司便對(duì)北上廣深4座大學(xué)校園進(jìn)行嘗試性運(yùn)營(yíng)。通過(guò)3-6個(gè)月時(shí)間不斷實(shí)踐、總結(jié)、修改，ofo得以迅速適應(yīng)該地市場(chǎng)情形并不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1、那么，如何能力在跨境電商中取得成功呢？

其實(shí)，要想成功開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)，首先必需要有一套完全的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這套計(jì)劃必需包括對(duì)目的市場(chǎng)的研討、產(chǎn)品定位、價(jià)錢(qián)策略、促銷(xiāo)渠道選擇、物流方法選擇、服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)等內(nèi)容。只有全面思考了這些因素，能力夠真正找到一條合適自己企業(yè)的成功之路。

2、以下是一個(gè)成功的跨境電商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃例。

產(chǎn)品定位是跨境電商戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。企業(yè)需要明白目的市場(chǎng)、目的人群以及目的地域，然后依據(jù)這些信息來(lái)選擇合適目的市場(chǎng)的產(chǎn)品。同時(shí)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，看看如何能力使自己的產(chǎn)品“出彩”。

應(yīng)用準(zhǔn)確的價(jià)錢(qián)策略很關(guān)鍵。如果價(jià)錢(qián)太低，可能會(huì)引起客戶(hù)疑惑產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題；如果價(jià)錢(qián)太高，可能會(huì)使部分目的人群無(wú)法蒙受。

三、跨境電商使用。

以下是一個(gè)關(guān)于如何策劃跨境電商營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的具體例子：

在進(jìn)行跨境電商營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)首先要選擇適合的平臺(tái)。目前市面上有很多不同類(lèi)型的電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)需要依據(jù)自己的產(chǎn)品特征來(lái)選擇更適合的平臺(tái)。

其次，企業(yè)需要制訂一套有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于不同企業(yè)來(lái)說(shuō)，這套策略可能會(huì)有所不同。總體而言，一套成功的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、目的客戶(hù)群定位、價(jià)錢(qián)策略、促銷(xiāo)策略、物流配送、after-salesservice等。

更后，企業(yè)需要重視用戶(hù)體驗(yàn)。在當(dāng)今這個(gè)信息化時(shí)期，B2C網(wǎng)站/app的成功很大水平上取決于它能夠?yàn)橛脩?hù)提供怎樣的體驗(yàn)。因此，企業(yè)在進(jìn)行B2C電子商務(wù)時(shí)必定要重視用戶(hù)體驗(yàn)，盡量使其滿(mǎn)意度得到提高。

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