印度市場可以看作是跨境市場上潛力無限的大蛋糕。更直觀的體現(xiàn)是印度宏大的人口和行資金雄厚，這是市場容量大的主要標(biāo)記?？缇迟u家想要進(jìn)入印度市場，就要先了解印度買家有那些特征，下面一起來了解下。

1、印度是世界上受宗教影響更大的 之一。宗教的影響滲透到社會和文化的每一個(gè)部分。宗教在這個(gè) 和大多數(shù)人的生計(jì)中起著核心和決議性的作用。其中，更關(guān)鍵的宗教是印度教。約83%的印度人信仰印度教，其次是伊斯蘭教，約11%的印度人信仰伊斯蘭教。所以如果你和印度客戶交流，更好了解一些他們的宗教禮儀。

2、印度有許多素食者更愛好紅茶和牛奶，社會位置越高，印度人就越避免吃肉。與此同時(shí)，印度教徒不吃牛肉，穆斯林也不吃豬肉。在日常生計(jì)中，印度人避免吃蛇肉、竹筍.蘑菇和真菌，許多印度人甚至不吃雞蛋。他們愛好在飲食中參加咖喱粉和其他香料，從不應(yīng)用醬油和醬汁。所以如果有印度客戶，盡量選擇適合的餐廳，以免造成習(xí)俗禁忌。

3、第一次與印度人面對面交談時(shí)，更容易誤導(dǎo)的是他們搖頭。他們總是把頭稍微向左傾斜，然后立即恢復(fù)原狀。這個(gè)動(dòng)作很容易懂得為“不贊成”或者“不愿意”但它實(shí)際上意味著贊成。同時(shí)，在與印度人打交道的流程中，不要自動(dòng)涉足宗教、民族沖突、印巴沖突、核兵器，盡量避免兩性關(guān)系等話題。

4、英語是印度的官方商務(wù)語言，但大多數(shù)印度人的發(fā)音非常不準(zhǔn)則。因此，在開發(fā)和跟進(jìn)印度客戶的流程中，應(yīng)盡量避免一些關(guān)鍵的交流和會談細(xì)節(jié)，更好用文字。

5、向印度客戶報(bào)價(jià)產(chǎn)品時(shí)，必定要給自己留下很大的余量。印度人的議價(jià)是世界著名的，在他們的購置和消費(fèi)流程中，價(jià)錢因素占了很大的比重。而且，印度人沒有討價(jià)還價(jià)的套路，價(jià)錢是他們的會談中心。

所以在與印度客戶打交道時(shí)，當(dāng)他提出有吸引力的條款時(shí)，不要愉快，這很可能表明他談判價(jià)錢和付款方法，價(jià)錢會一次又一次地下調(diào)。此外，印度客戶有一個(gè)非常壞的習(xí)慣，那就是把“東”家里的報(bào)價(jià)顯示給“西”家，再把“西”家里的報(bào)價(jià)顯示給“東”家，就是為了下降價(jià)錢。

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