眾所周知，驅動在線出售更關鍵的兩個因素是流量和轉化率。在流量獲取路徑穩(wěn)固的情形下，轉化率成為獨立站成敗的重要指標。對于獨立站，單個買家獲取的成本越來越高，轉化率對業(yè)務利潤的影響很大。

例如，假設每月有5萬名瀏覽者瀏覽賣家的網(wǎng)站，平均交易額是$40，賣家的轉化率是1%，也就是500個買家。如果賣家把轉換率進一步到2.5%，每月可額外賺取5000美元(或每年6000美元)。

進一步轉化率的利潤是廣大的，但如何進一步轉化率并博得這塊蛋糕呢？不幸的是，沒有神奇的魔法兵器合適每個人，但掌握了下面這些技巧，賣家就可以創(chuàng)立一個適合的魔法公式。

1、展現(xiàn)社會認同

如果買家不了解賣家的品牌，他們可能會謝絕購置賣家的產(chǎn)品。

幫助樹立可信度的策略之一是提供社會證明，包含評分產(chǎn)品和向買家發(fā)送應用調(diào)查的選項，或者應用社交媒體訊問他們的看法。

這樣，賣家就可以向潛在買家展現(xiàn)賣家購置產(chǎn)品或服務的原因。這不是賣家單方面試圖向買家推薦賣家的品牌和產(chǎn)品，而是第三方向潛在買家解釋他們?yōu)槭裁磹酆眯刨囐u家的品牌。

2、給予折扣

買家大都會因為商品正在打折或店鋪向買家的電子郵件發(fā)送優(yōu)惠券決議購置商品，毫無疑問，這是一種增進出售和進一步轉化率的策略，可以成為買家購置的決議性因素。

分析賣家的業(yè)務特征，賣家的目的投資回報，以及提供折扣如何影響賣家的利潤。

在為電子商務項目提供折扣時，計劃營銷活動進行推廣是很關鍵的。

3、召回放棄的購物車

為了進一步電子商務的轉化率，賣家需要知道為什么人們進入賣家的在線店鋪，在購物車添加產(chǎn)品后廢棄。

各種因素可能會導致買家廢棄購置。賣家必需分析數(shù)據(jù)，以更好地了解買家在電子商務中的購置路徑，并明確購物車廢棄的主要原因。

當然，一個一個地問每棄購置家是相當無聊和糟蹋時間的。這就是為什么推薦應用聊天機器人，只要買家觸發(fā)設置條件，如：購物車產(chǎn)品，或提交訂單不支付，聊天機器人會主動向買家發(fā)送信息，訊問原因，收集反饋或基于折扣，試圖恢復買家，下降廢棄購置率。

賣家還可以通過提供折扣來說服買家重新參與購物車。例如，賣家可以發(fā)送包括優(yōu)惠券折扣的電子郵件，并嘗試召回買家。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。