如果你是賣家，但尚未考慮過澳大利亞市場，或許可以大膽嘗試一下在市場變得更加擁擠之前，在亞馬遜澳洲站搶先占領(lǐng)高排名并奠定品牌知名度。

亞馬遜澳洲站的現(xiàn)狀

1.澳洲站流量比想象中大很多

在和一位做澳洲站的賣家朋友聊天時，他向我透露，“去年旺季，在沒有做任何站外引流的情況下，日均訪問量都能突破到200-300位日訪客”。

澳洲站的流量與亞馬遜在當(dāng)?shù)氐挠矊嵙Ψ植婚_，截至2019年11月，亞馬遜在澳洲的零售網(wǎng)站訪問量排名第二位，并且整體趨勢還在不斷上漲。

從整體表現(xiàn)來看，新站點的潛力巨大——在今年3月底，他還報名參加了一場促銷活動，收獲了接近去年旺季一個月的銷量，月銷售額近1.5萬澳元（折合人民幣6.8萬元）！

2.澳洲消費者很舍得買買買

不僅如此，我們還發(fā)現(xiàn)，澳洲消費者對價格不是特別敏感，能夠接受稍微高一些的價格區(qū)間。

比如有些產(chǎn)品因為材質(zhì)優(yōu)質(zhì)或做工精細，客單價可能會比普通的要貴10澳元左右，但澳洲消費者也依然樂意買單。

另一方面，澳洲很多家庭居住在獨棟的房子，聚會、轟趴常有，采購需求旺盛。

澳洲消費者在購買一件商品時，習(xí)慣重復(fù)性購買，有一次一位買家直接下單了16件同樣的商品！

澳洲消費者的慷慨的確有跡可循，據(jù)世界銀行公開數(shù)據(jù)顯示，2019年澳洲人均收入達58,824美元，是中國人均收入的9倍！

另外據(jù)統(tǒng)計,超過80%的澳洲消費者從跨境電商購買過物品，遠遠超過了全球平均的51.2%！

雖然是新站點，澳洲站的流量卻十分有競爭力，在消費行為習(xí)慣上，澳洲消費者也異?？犊瑢r格不太敏感，給了賣家盈利的空間。

澳大利亞在電子商務(wù)和國際運輸方面有其自身的特殊性和功能需求，因此，亞馬遜并未在成立站點后就放任其自然增長。

前兩年，澳大利亞的電商市場發(fā)生了意想不到的大變化，2018年澳洲站的銷售額就已經(jīng)達到了120億美元，并預(yù)計在2022年增至160億美元。

為此，亞馬遜還在澳大利亞本地推出了許多不同的支持方案。

AWS（亞馬遜云服務(wù)）實習(xí)生計劃

該計劃于2019年底在悉尼啟動，其目的是為人們提供一個學(xué)習(xí)機會，使他們在職業(yè)生涯的早期階段就可以接觸AWS業(yè)務(wù)，鼓勵實習(xí)生吸收他們所能掌握的所有知識，以更好地了解公司的運作方式。

亞馬遜Flex“最后一公里”送貨服務(wù)

該服務(wù)于今年1月在澳洲推出，即付費給兼職司機，讓他們幫助亞馬遜將包裹送遞給客戶，此舉能夠提高客戶對交付的滿意度并提高配送時效。

回饋當(dāng)?shù)?/p>

亞馬遜澳洲站和AWS不斷與澳大利亞慈善機構(gòu)和公益組織FoodbankAustralia、澳大利亞紅十字會、TheSmithFamily和星光兒童基金會等組織以及政府部門和地方議會合作，以采購或捐贈必需品。

在疫情期間，亞馬遜還向位于墨爾本、悉尼和珀斯的物流中心附近的本地企業(yè)提供支持。

澳洲站值得做嗎？

看自身情況，你需要根據(jù)你的產(chǎn)品的市場需求度、目標(biāo)受眾和成本結(jié)構(gòu)來考慮。

亞馬遜在初入澳洲時確實經(jīng)歷了低谷和冷遇，但在經(jīng)過實施一系列戰(zhàn)略后，澳洲站現(xiàn)在已成為亞馬遜內(nèi)部增長最快的市場之一。

此外亞馬遜方面已經(jīng)給到賣家一些特別支持，使用了幾個項目和計劃來加強與澳大利亞雇員、賣家和客戶的聯(lián)系。

并且，在歐洲站和美國站這兩個熱門站點的競爭如火如荼的現(xiàn)在，增加一個新站點，也是一個開辟新市場的好方法

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