日本是跨境電子商務(wù)的藍(lán)海市場(chǎng)之一。GDP高消費(fèi)才能強(qiáng)，跨境電子商務(wù)市場(chǎng)潛力可觀(guān)。日本跨境消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，愛(ài)好購(gòu)置品牌產(chǎn)品。因此，獨(dú)立站實(shí)際上是跨境電子商務(wù)賣(mài)家進(jìn)入日本市場(chǎng)的更佳選擇。跨境賣(mài)家在做日本獨(dú)立站的時(shí)候，需要注意的是，不能依照固有的思維來(lái)推廣，后果很難幻想。那么獨(dú)立站賣(mài)家如何在日本市場(chǎng)做推廣呢？

搜索引擎

與歐美市場(chǎng)不同，日本的主流搜索引擎是雅虎，而不是谷歌。雅虎在日本搜索引擎市場(chǎng)占51%，而谷歌只占39%。因此，雅虎是跨境賣(mài)家接觸日本消費(fèi)者的更佳渠道。選擇錯(cuò)誤的平臺(tái)可能會(huì)大大下降推廣后果。在重要詞方面，賣(mài)家也需要做出有針對(duì)性的選擇。賣(mài)家可以在雅虎上搜索重要詞，看看日本消費(fèi)者在搜索結(jié)果中經(jīng)常應(yīng)用的聯(lián)想重要詞是什么。在了解了他們的語(yǔ)言習(xí)慣后，推廣后果會(huì)更可觀(guān)。一般來(lái)說(shuō)，搜索引擎優(yōu)先思考本地語(yǔ)言網(wǎng)站，因?yàn)樗媳镜赜脩?hù)的瀏覽習(xí)慣。因此，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)符合目的市場(chǎng)語(yǔ)言習(xí)慣的多語(yǔ)言網(wǎng)站是非常關(guān)鍵的。

社交媒體平臺(tái)

和搜索引擎一樣，日本人更常用的社交媒體平臺(tái)也不是Facebook，而是LINE，LINE71%的日本用戶(hù)每天應(yīng)用7000萬(wàn)用戶(hù)LINE。雖然LINE會(huì)更偏向于信息服務(wù)，但籠罩面很大，所以跨境賣(mài)家還是需要關(guān)注的。

紅人營(yíng)銷(xiāo)

由于疫情的影響，日本紅人數(shù)目快速增長(zhǎng)，這也增進(jìn)了日本紅人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。隨著紅人影響力的逐漸加強(qiáng)，紅人營(yíng)銷(xiāo)也成為跨境賣(mài)家推廣產(chǎn)品和品牌更有效的方法之一。日本消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信賴(lài)度較低，紅色營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上可以進(jìn)一步目的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接收度。但需要注意的是，日本紅人在合作中會(huì)非常謹(jǐn)嚴(yán)，有很強(qiáng)的版權(quán)意識(shí)，需要賣(mài)家提供相關(guān)的版權(quán)證與賣(mài)家合作。

分銷(xiāo)模式

裂變營(yíng)銷(xiāo)也是日本獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中非常常用的一種手段。這實(shí)際上是利用經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源迅速擴(kuò)展品牌知名度。同時(shí)，這種模式也可以進(jìn)一步用戶(hù)粘性，因?yàn)樗麄冊(cè)谕扑]產(chǎn)品的流程中也會(huì)加深對(duì)品牌的認(rèn)知。

更后，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)注意的是，日本消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求，所以如果他們想有良好的推廣后果，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)首先確保產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)站評(píng)論和社交媒體評(píng)論都將直接影響消費(fèi)者的決策。

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