對跨境電商賣家來說,定價策略是營銷組合的重要組成部分。價錢通常是影響交易成敗的關(guān)鍵因素,也是營銷組合中更難明確的因素。 賣家面對的三個主要定價決策問題是:如何定價第一次出售的...
對跨境電商賣家來說,定價策略是營銷組合的重要組成部分。價錢通常是影響交易成敗的關(guān)鍵因素,也是營銷組合中更難明確的因素。
賣家面對的三個主要定價決策問題是:如何定價第一次出售的產(chǎn)品;如何依據(jù)時間和空間的轉(zhuǎn)移明確產(chǎn)品的價錢,以滿足各種環(huán)境和機遇的需要;如何調(diào)整價錢,如何響應(yīng)競爭對手的價錢調(diào)整!
1、定價心理學
心理學在定價策略中起著重要作用。許多商品會定價xx.99而不是整數(shù)位,比如2.99美元和3.00美元,扣除這美分能帶來什么后果?
事實上,人們會更加關(guān)注小數(shù)點前的數(shù)字。我們的大腦處置數(shù)字信息非??欤暾麧撘庾R。在我們解釋數(shù)字信息之前,我們立即定位了數(shù)字大小,所以我們認為2.99比3.00要小得多。
2、專屬定價
制訂忠實度計劃,依據(jù)買家過去的總消費價值劃分等級,提供會員折扣或免費送貨,勉勵買家反復(fù)購置或進一步單個訂單的價值。
3、特定節(jié)日調(diào)價
每年都會有一些特定的節(jié)日,賣家可以依據(jù)不同的節(jié)日推出一些促銷產(chǎn)品,價錢可以調(diào)整,恰當?shù)睦麧?,目標是吸引一些忠誠的粉絲,可以讓亞馬遜關(guān)注賣家的店鋪,對賣家以后很有幫助。
4、捆綁定價策略
該策略包含將兩種或兩種以上的產(chǎn)品捆綁在一起,并收取比單獨出售時略低的價錢。
一般情形下,即使買家不盤算購置所有捆綁產(chǎn)品,也要購置所有包括在內(nèi)的產(chǎn)品。例如,如果賣家在出售一系列護膚品(每個產(chǎn)品的價錢是10美元),賣家可以思考以25美元的價錢提供一組三種產(chǎn)品,以向買家展現(xiàn)賣家的感知價值。
5、分類加成定價
分類加成定價在電商運營中也很常見。比如3C類產(chǎn)品筆記本電腦的銷量和利潤可能不高。然而,由于更頻繁的損失和更新,充電線、軟件、電腦包和其他配件可認為這些消費品設(shè)定更高的利潤點。添加相關(guān)產(chǎn)品推薦也有助于進一步產(chǎn)品出售。
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