亞馬遜作為跨境電商行業的頭部平臺，平臺成熟度高，流量大，買家信賴水平高，能夠帶給賣家較為客觀的利潤以及穩固的增漲，這也是眾多開展跨境電商業務的企業選擇亞馬遜平臺的關鍵原因。本文就來介紹跨境電商自運營與代運營的實質差別是什么？

目前開展跨境電商，在亞馬遜進行業務活動的賣家，大多有兩種運營模式。一種是亞馬遜代運營，另一種就是亞馬遜自運營。這兩者的差異并不僅僅是實際運營操作賬號主體的不同那么簡單，今天我們就從成本、風險、人員、時間等多個角度來分析一下這兩種模式。

1、風險。

這是每一個項目開戰前都需要思考的東西，亞馬遜代運營和自運營兩種模式，面對的市場風險和產品風險都是一致的，唯一的不同就是在于人員的專業度。自運營是自建團隊，各個環節的專業人員都不能缺乏，人才造就的流程中，自建團隊還要面臨人員流失的風險，穩固性相對較低。

專業的亞馬遜代運營團隊，相較于自建的團隊，更加成熟穩固，人員的專業熟練度高，協作才能強，干活的效力肯定會更高，從而面對的風險則相對較小

2、人員。

上面已經提到了自建團隊專業度的問題和流失問題，其實人員方面要面對的問題不止如此。組建新的運營團隊，目前相關人才較少，高薪聘任成本增長。自己造就，周期長，后果也不明確，再加上考察等問題，前期的管理成本投入將會廣大，消費的不僅是金錢成本更是精神成本。

3、時間。

市場是在不斷變更的，部分特別產品的市場甚至是千變萬化。能夠在市場相比較較好的時間點迅速投入運營，獲取回報。這應當是每一個賣家所盼望的事情。不過就目前的情形而言，想要組建自己的亞馬遜運營團隊至少需要4-6個月的時間，而且運營的后果并不能很好的保證。

亞馬遜代運營團隊可以在這方面充足的幫助工廠，利用其各個環節充分的人員儲備，各人員成熟的運營經驗和高專業度，幫助工廠企業迅速的開展業務。減少磨合期和試錯成本，時間的變更約等于商機的變更，在適合的機會迅速入場很有必要。

4、成本。

成本方面的投入，除了必要的在產品和亞馬遜平臺的各種費用方面外，自運營模式的成本主要就是前期人員的管理成本和后期的試錯成本，管理成本部分企業是可以接收的，畢竟是為自己造就人才。可是試錯成本并不是每一個企業工廠都能接收。

如果采取代運營模式，人員的管理成本和必要的電腦裝備水電等支出會轉移到代運營公司，工廠企業就為此付給工廠必定的服務費，另外的支出就是后期運營順利發生銷量后的出售提點，依據代運營公司的出售額和利潤來具體決議。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。