隨著前兩年疫情開(kāi)端，跨境電商也迎來(lái)了爆發(fā)式增加。網(wǎng)購(gòu)成為了越來(lái)越多人的消費(fèi)習(xí)慣。而這一情形也相應(yīng)地吸引了大批的新手跨境電商賣(mài)家入場(chǎng)。選品作為新手跨境電商賣(mài)家們都十分困惑且難以把握的問(wèn)題，除去選品理論之外，數(shù)據(jù)分析與調(diào)研也是必不可少的。跨境電商賣(mài)家們應(yīng)當(dāng)如何就選品問(wèn)題進(jìn)行分析呢？

跨境電商賣(mài)家在選品流程中，首先需要遵守以下原則：①更好選擇市場(chǎng)要求量大的剛需產(chǎn)品，使賣(mài)家所選產(chǎn)品擁有較為穩(wěn)固的要求；②產(chǎn)品的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)水平需要適中；③產(chǎn)品的利潤(rùn)率需要堅(jiān)持在30%至50%；④賣(mài)家所選產(chǎn)品需要確保沒(méi)有侵權(quán)；⑤產(chǎn)品體積重量較小，便利運(yùn)輸且不易破損。

賣(mài)家在全品的全部階段都需要對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的了解。查詢(xún)所選產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)有供給量就顯得十分必要了。所謂的市場(chǎng)現(xiàn)有供給量主要內(nèi)容包含有當(dāng)前該產(chǎn)品在銷(xiāo)選的跨境電商平臺(tái)上有多少相關(guān)的listing已經(jīng)處在售賣(mài)狀況，從而分析所選產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平。一般來(lái)講，如果所選產(chǎn)品的評(píng)價(jià)高于1000條，就不要再選擇這類(lèi)產(chǎn)品作為選品對(duì)象了，否則會(huì)使賣(mài)家面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。同時(shí)，查詢(xún)市場(chǎng)的要求量也十分必要。所謂的市場(chǎng)要求量，是指該產(chǎn)品在當(dāng)月會(huì)有多少個(gè)買(mǎi)家在搜索這款產(chǎn)品，從而斷定產(chǎn)品的市場(chǎng)潛質(zhì)。想要將產(chǎn)品打造為爆款，選的產(chǎn)品其要求量必定是供不應(yīng)求的。

當(dāng)然，賣(mài)家在選品時(shí)也需要對(duì)產(chǎn)品是否有涉及專(zhuān)利這一問(wèn)題進(jìn)行分析。賣(mài)家需要明確所選的產(chǎn)品是否有過(guò)備案或者有過(guò)商標(biāo)注冊(cè)，而避免listing由于品牌或商標(biāo)侵權(quán)被強(qiáng)迫下架，影響店鋪正常出售。

賣(mài)家在選品的流程當(dāng)中，核算成本也是不可省略的一個(gè)程序。賣(mài)家需要對(duì)所選產(chǎn)品的更低進(jìn)貨價(jià)錢(qián)進(jìn)行預(yù)估，再將三倍的物流成本與更低進(jìn)貨價(jià)錢(qián)相加，大致就能夠明確出該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)錢(qián)了。賣(mài)家可以依據(jù)所核算的成原來(lái)判定該產(chǎn)品能否作為選品對(duì)象。

以上就是跨境電商平臺(tái)賣(mài)家們?cè)谶x品流程中需要側(cè)重分析的問(wèn)題。賣(mài)家抓住以上內(nèi)容進(jìn)行分析，就能夠把握好跨境電商中的選品方向。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。