不管什么買家都不愛好被不感興致的廣告轟炸，為了避免跨境電商賣家的廣告變成無效且討厭的內(nèi)容，下面將討論在營(yíng)銷漏斗的不同階段，如何接觸新買家，與他們樹立聯(lián)系，在購(gòu)置決策流程中持續(xù)互動(dòng)，了解更深層次的要求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

1，漏斗頂部：一切從興致開端。

漏斗頂部的目的是通過引人注視的內(nèi)容來進(jìn)一步品牌存在感和用戶意識(shí)。簡(jiǎn)單地說，這個(gè)階段主要是為了創(chuàng)造品牌意識(shí)，并轉(zhuǎn)變更多的潛在買家。

本階段實(shí)用于播客、橫幅廣告、博客、電子書等品牌廣告和內(nèi)容營(yíng)銷。這些內(nèi)容可以與本地廣告相聯(lián)合，將流量引誘到賣家想要的登陸頁(yè)面，使買家對(duì)產(chǎn)品有初步的興致。在這個(gè)階段，賣家可以在網(wǎng)頁(yè)上提供可下載的電子宣傳資料，不僅可以進(jìn)一步賣家的產(chǎn)品知名度，還可以吸引潛在買家。

本地廣告之所以能實(shí)用于漏斗營(yíng)銷的頂部，是因?yàn)樗鼈兊脑O(shè)計(jì)與特定網(wǎng)站的作風(fēng)類似，更容易被新買家接收。此外，本地廣告支撐CPM或CPC無論是品牌廣告還是后果廣告，都可以依照指定的目的進(jìn)行投放和跟蹤。

2，漏斗中部：造就潛在買家的更佳機(jī)會(huì)。

一旦賣家成功地進(jìn)一步了賣家的知名度，并引起了買家的興致，是時(shí)候把賣家的潛在買家?guī)У绞袌?chǎng)營(yíng)銷的下一步了。

這個(gè)階段涉及到教導(dǎo)買家，讓他們知道賣家的產(chǎn)品價(jià)值與他們的生計(jì)親密相關(guān)，以進(jìn)一步他們的購(gòu)置意向。

此時(shí)，賣家可以開端提高完美重要受眾，并創(chuàng)立更合適這些受眾的新內(nèi)容。電子書和相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容在這一步也同樣有用。

在這個(gè)階段，賣家仍然可以選擇本地廣告來造就潛在買家。

3，漏斗底部：轉(zhuǎn)化買家。

漏斗的更后一部分是更有價(jià)值的，當(dāng)潛在買家轉(zhuǎn)化時(shí)，這意味著賣家的盡力得到了回報(bào)。

假設(shè)賣家應(yīng)用了營(yíng)銷漏斗中的許多程序來與買家樹立聯(lián)系，那么買家會(huì)愿意點(diǎn)擊賣家的產(chǎn)品登陸頁(yè)面，甚至下訂單購(gòu)置。當(dāng)買家以為賣家的產(chǎn)品可以滿足他們的特定要求或解決他們現(xiàn)實(shí)生計(jì)中的問題時(shí)，更后一步的改變就產(chǎn)生了。

營(yíng)銷漏斗底部的另一個(gè)特征是忠實(shí)度——買家開端認(rèn)為他們與賣家或產(chǎn)品樹立了持久的關(guān)系。

如果跨境賣家想在廣告投放組合中增長(zhǎng)新的渠道，應(yīng)當(dāng)記住，通常需要多個(gè)接觸點(diǎn)來增進(jìn)買家的購(gòu)置決策。換句話說，如何讓受眾從上到下參與全部營(yíng)銷漏斗流程是非常關(guān)鍵的。

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