國內B2B貿易發展

國內B2B貿易發展的范圍和體系都逐步趨于完美，越來越多的玩家和市場競爭，驅動著全部電商化行動真正成為公司開發的舞臺，而非 開發。但 機構也在背后大力支撐著工業互聯網網站的推動和發展。可以說市場面非常積極。

不同的模式和運營方法都在這個大舞臺上進行著試驗和真實交易的檢測，但是網站發展并非一帆風順，很多問題阻礙著垂直電商的線上化。

首先是玩家，目前多數網站的80%客戶都是中小型公司伙伴。

原因大致有二：一方面中小型公司在發展中面臨的壓力更大，另一方面，經營商業模式則表示的更為靈巧。但是在B2B大潮下迅速發展的網站功能很難做深做細，面面俱到，就導致了公司被流量威脅的為難局勢。沒有流量，或者說沒有精準的垂直流量，就為獲客蒙上了一層厚厚的暗影。

其次，交易習慣也是需要很大投入去造就的。

交易習慣其實是一個寬泛的概念，在垂直類網站制訂、計劃商業邏輯的時候，如果沒有將該類B端范疇的交易習慣完全學習并領會，且合理地納入進軟件，則在后期的運營當中會見很非常多困難。這里提及的習慣包括但不限于：采購習慣比如頻次、周期，供貨要求穩固度，適應度，結算形式賬期、月結、承兌、 等等，再比如倉儲運輸。

此外，很多定制化的需要也是B2B垂直電商線上化的難點之一。

國際B2B貿易發展

國際B2B貿易發展較國內B2B貿易發展會更繁瑣遲緩，可能網站發展起來后，人的影響會削弱，但也不明確。

國際B2B貿易網站要解決在線產品展現、下單、支付、物流運輸國際+國內、倉儲和簽收等交易閉環，在這個流程中，營銷、支付、金融、關、檢、稅、匯受各個 對外貿易進出口管制政策影響大，尤其是化工產品。B2B網站要能為加盟商家及其產品提供認證服務，樹立信譽體系，做好資質審核，還要有對外貿易綜合服務的才能，做好各種國際貨幣之間的在線支付切換，還要解決買家的資質審核問題，想想還真不是一件容易事，也是個軟件工程。

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