外貿業務員的工作具有出售性質，做好實質的工作并不容易。并不是所有人都能做得很好，以下分享一些外貿業務員可能會犯的錯誤。

1、錯誤地以為價錢是影響客戶購置的決議性因素。

經常把價錢作為更大的優點或困難，事實上，盲目標低價策略并不能幫助你博得客戶。

2、工作不認真，經常在細節上出錯。

外貿工作需要認真負責，粗心是外貿人員不可取的，特殊是對于掌握訂單細節、數據和產品價錢，重復檢討，一旦錯誤可能造成損失。

3、缺少耐煩。

一些外貿業務員沒有耐煩，只是想分開，不保持這樣做，應當找到更多的辦法來獲取客戶資源，而不是廢棄自己。客戶資源需要一個積聚的流程。

4、有客戶但沒有跟進。

手頭有一些客戶，但還沒有確認，千萬不要撒手不聯系，需要花時間跟進客戶，轉化客戶。

5、不熟習產品知識。

外貿業務員應當首先了解他們的產品知識，否則當客戶問時，他們不能答復，他們很可能會失去客戶。在開發客戶之前，你應當對產品知識有更多的了解。而競爭對手的產品也需要了解，你可以做一個對比，讓客戶更信賴你。

6、不要自動尋找客戶。

有些公司可能有方法尋找客戶資源，有些外貿出售人員將局限于現有資源，而不思考新的客戶獲取辦法，這也不好，需要多推敲，從各個方面推敲客戶獲取辦法。

以上是關于外貿業務員可能犯的一些錯誤，希望能啟示外貿業務員。外貿工作不難說，也不難做，但必需有必定的知識積聚。所以你更好在進入這個行業之前了解一下，不要盲目地追隨潮流。如果想了解更多關于跨境電子商務職位的知識，可以關注ESG跨境，以后會有更多的內容分享。

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