很多剛開端從事外貿出售的小伙伴，不知道如何做好自己的工作，有那些技巧和辦法？今天，想和大家分享一下做好外貿出售的幾個重點。

一、熟習產品。

這一點非常關鍵。作為一名外貿傾銷員，必需記住你的產品。只有熟習產品知識，能力幫助客戶了解產品的優點和特征，有專業的態度說服客戶，有人愿意付費。因此，要做好外貿出售，首先要熟習自己的產品。

二、與客戶樹立信賴。

與客戶樹立信賴，出售產品讓客戶認識你，大多數時候客戶買你的東西，不是說產品有多好，可能是因為與你的關系，把你當作小伙伴，買你的產品，所以第一次聯系客戶不介紹你的產品，而是掌握細節，一步一步來。

三、為客戶著想，從客戶的角度推敲問題。

在做外貿出售的流程中，需要思考客戶的迷惑，從客戶的角度推敲問題，然后提出可行的解決計劃，清除客戶的擔心，這樣很容易下訂單。

四、了解客戶要求。

在業務會談中，外貿傾銷員應當了解客戶的要求，然后依據客戶的要求推薦產品。當推薦的產品能夠滿足他的要求時，交易的概率會更大。

五、塑造產品價值。

當外貿出售人員介紹產品時，有時客戶會智能地看到一些外部用處和價值。此時，外貿出售人員要發掘產品的內在價值，使產品的價值遠遠超過產品的價錢，客戶會覺得物有所值，并激起購置的愿望。

以上是一些做外貿出售需要了解的小技巧，僅供大家參考。做外貿出售需要靈巧運用一些技巧，這樣更有利于在面對客戶時施展更好的作用。希望大家能更好的做好外貿出售工作。歡迎關注ESG跨境了解更多的跨境干貨知識。

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