外貿(mào)賣家要做推廣，主要依附四種方法：展會(huì)、外貿(mào)B2B平臺(tái)，SEO和SEM推廣，海外社交媒體推廣。當(dāng)然，從來(lái)沒(méi)有 完善的推廣方法，這些都有利有弊。下面就阿里對(duì)前兩種推廣方法的利弊做個(gè)分析。

1、展會(huì)。

1）利：

接觸潛在買家更精確、更專業(yè)、更明白的要求，雙方可以快速樹立買家關(guān)系。

使?jié)撛谫I家能夠直觀清晰地看到產(chǎn)品實(shí)物，更容易發(fā)生交流。

節(jié)儉了電話營(yíng)銷、拜訪等跟進(jìn)買家的時(shí)間。

面對(duì)面交流，手把手了解，簽單的概率更大。

2）弊：

展會(huì)攤位昂貴，持續(xù)投資更高

流程繁瑣。涉及展品出口的，要想出國(guó)展覽，必需由有展權(quán)的經(jīng)同意主辦單位組織。

如果沒(méi)有簽下買家，以后要等很久能力再加入，守株待兔的風(fēng)險(xiǎn)很高。

在地緣 的影響下，可能會(huì)被一些 謝絕，在國(guó)外加入展覽時(shí)，也可能會(huì)遇到處所 對(duì)當(dāng)?shù)刭u家的保護(hù)性排擠辦法。

國(guó)內(nèi)展會(huì)同行過(guò)于集中，價(jià)錢透明容易發(fā)生惡意競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)錢屠宰，被迫苦楚地降價(jià)。

2、外貿(mào)B2B平臺(tái)。

1）利：

進(jìn)入門檻低，符合進(jìn)入條件即可在網(wǎng)上發(fā)表產(chǎn)品。

知名度高，熟習(xí)度高B2B平臺(tái)的外國(guó)買家可以成為固定流量。

2）弊：

平臺(tái)規(guī)則束縛。需要時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)規(guī)則的變更，調(diào)整運(yùn)行方向。

買家數(shù)據(jù)不完全。如果買家的電話信息可能被平臺(tái)隱蔽。

同行競(jìng)爭(zhēng)集中，容易產(chǎn)生價(jià)錢戰(zhàn)、惡意差評(píng)等黑暗競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橹挥谢ㄥX能力在平臺(tái)上占領(lǐng)顯眼的位置，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)成本很高，不能打敗大賣家。

平臺(tái)可能會(huì)抓住賣家的業(yè)務(wù)。一些平臺(tái)可能會(huì)樹立一個(gè)官方的直銷店來(lái)與賣家競(jìng)爭(zhēng)，并利用買家數(shù)據(jù)發(fā)掘買家。

上面就是外貿(mào)推廣方法其中的展會(huì)和外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣利弊分析，想要做這種推廣的外貿(mào)賣家可以做個(gè)參考，后續(xù)還會(huì)對(duì)另外兩種推廣方法的利弊做個(gè)分析，想要了解的賣家可以持續(xù)關(guān)注ESG跨境。

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