圖片來源：一味君

一，開篇之言

二，新品廣告活動的技巧

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些老鐵和我說，同一個店鋪，有些鏈接是測款的，有些鏈接是精鋪的，有些鏈接是精品的，廣告打法那么多，如何選擇一套綜合的廣告打法出來？

二，新品廣告活動的技巧

廣告布局如下圖幾步，布局完下面4步，鏈接后面的廣告布局會更加容易打下來。

第1步：手動精準匹配

第2步：自動廣告緊密

第3步：手動廣泛匹配

第4步：手動定位ASIN

【第1步：手動精準匹配】

新品做了價格優(yōu)勢，結(jié)合會員折扣和coupon一起做價格優(yōu)勢，然后再來開啟動新品廣告。第1步直接開手動相對精準關(guān)鍵詞的精準匹配：

1. 開10個左右的廣告活動

2.每個廣告活動低預算

3.利用BID把低預算廣告活動燒完

4. 單次競價不需要很高，結(jié)合BID提升競價

利用關(guān)鍵詞調(diào)研工具，刷選出來有一定搜索頻率有一定搜索量的相對精準關(guān)鍵詞，然后按照一個廣告活動一個關(guān)鍵詞的模式布局，還不明白此種模式的老鐵，看這篇文章：

【一個廣告活動一個關(guān)鍵詞一種匹配模式】

大概開10個廣告活動左右，找出10個相對精準的關(guān)鍵詞不難，然后每個廣告活動給低預算，最多是單次競價的3倍左右，不需要給高預算，先從低預算啟動，單次競價不建議給很高的競價，建議在毛利的十分之一以上。

假如廣告活動沒有曝光點擊怎么辦？利用BID把單次競價提升起來，在BID作用下，低預算的廣告活動很快達到預算超支。

此種精準關(guān)鍵詞打法適合在新品剛剛啟動廣告的時候使用，新品期配合精準關(guān)鍵詞的精準匹配打法，能夠讓新品以最快的方法給亞馬遜收錄和定位，通過打廣告直接告訴亞馬遜我們的新品是什么有什么賣點和產(chǎn)品屬性。此步目的就是要做產(chǎn)品畫像。

在啟動廣告兩周內(nèi)的時間，初步促進亞馬遜的收錄，此過程不需要ACOS有多高，有效的曝光有效點擊有效的轉(zhuǎn)化是最重要的。畢竟精準關(guān)鍵詞精準匹配在BID作用下，綜合的單次競價是比較高的。【第2步：自動廣告緊密】

第1步廣告啟動之后，我們通過關(guān)鍵詞工具反查關(guān)鍵詞收錄，查新品關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名，看看有沒有部分的關(guān)鍵詞已經(jīng)在前3頁

輸入ASIN就可以反查關(guān)鍵詞廣告和自然排名

自動廣告：

1. 只開緊密匹配

2. 開5個自動廣告左右

一次性啟動5個自動廣告，每個自動廣告只開緊密匹配，需要提前加入否定關(guān)鍵詞，自動廣告建議按照【自動當成手動】打，就是自動廣告跑一段時間之后，自動廣告里面就會被某一類詞根占據(jù)，那么此自動廣告就專門給此類詞根跑詞，其他的詞根精準否定或詞組否定，最終此自動廣告就會按照我們預定跑出相對應某類詞根的關(guān)鍵詞。

為什么要在第2步打自動廣告，其意義是什么？

在第1步打精準關(guān)鍵詞的精準匹配前提下，新品能快速被亞馬遜收錄，此時候再來打自動廣告，自動廣告跑出來的關(guān)鍵詞就不會跑偏，不會跑出來亂七八糟的其他不是很精準的關(guān)鍵詞，自動廣告最容易根據(jù)Listing里面的單詞根無順序排列組合成關(guān)鍵詞，如果沒有第1步特別去做收錄，自動廣告的流量很難控制！

在第1步做收錄的前提，也會提升新品關(guān)鍵詞的排名，有一定關(guān)鍵詞排名的新品，再來做自動廣告，自動廣告就會匹配更多已經(jīng)有廣告排名和自然排名的關(guān)鍵詞出來，并且會形成一個【傳承】作用。在傳承的作用以及自動廣告本來先天的優(yōu)勢，那么第2步就會把單次競價降低下來。

【第3步：手動廣泛匹配】

自動廣告大概跑兩周左右的時間，就可以考慮去打手動廣泛匹配，怎么打？

通過關(guān)鍵詞工具，找到相對精準關(guān)鍵詞的排名，特別要找關(guān)鍵詞的自然排名，找到新品排在第1頁自然排名的精準關(guān)鍵詞，給此類相對精準關(guān)鍵詞啟動廣泛匹配，也是采用一個廣告活動一個關(guān)鍵詞一種匹配模式。

有一定自然排名的關(guān)鍵詞，再來啟動廣泛匹配，效果會更加好，關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名是相互促進相互影響的，自然排名在第1頁的關(guān)鍵詞再去啟動廣泛廣告，能夠獲取更多優(yōu)質(zhì)的廣告位置和匹配更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞出來。

如果關(guān)鍵詞排名沒有在第1頁，建議先不要給關(guān)鍵詞開廣泛匹配，等到鏈接綜合銷量好，關(guān)鍵詞排名也會逐漸跑起來。

此類的關(guān)鍵詞大概開5-10個廣告活動即可，建議關(guān)鍵詞自然排名在第1頁再來開廣泛匹配。

此三步過程中，有些廣告活動可以增加預算，有些廣告活動需要進行優(yōu)化。先沉淀一兩周時間，然后再觀察新品的自然關(guān)聯(lián)流量有沒有出來，看了又看，買了又買，四個產(chǎn)品在同一欄對比。如果還沒有出來，先不要布局關(guān)聯(lián)流量那么快，

第1步：手動精準匹配

第2步：自動廣告緊密

第3步：手動廣泛匹配

在這三步做廣告優(yōu)化，實現(xiàn)整體廣告表現(xiàn)不差，并且搜索流量在持續(xù)提升，自然關(guān)聯(lián)流量逐漸出來，再來考慮打關(guān)聯(lián)流量。

【第4步：手動定位ASIN】

打手動定位ASIN，先打和新品比較類似的競品，而且最好就是打已經(jīng)和新品自然關(guān)聯(lián)上的競品。

排名比新品好的競品，采用低預算低單次競價做法

排名比新品差的競品，采用高預算高單次競價做法（利用BID）

在打關(guān)聯(lián)流量的時候，可以采用會員折扣把價格拉低下來，再去打效果會更加好，在較低的價格優(yōu)勢，關(guān)聯(lián)出單還不是很好的話，建議再配合coupon去做價格優(yōu)勢。

當鏈接打完這4步，廣告已經(jīng)有一定基礎(chǔ)去支撐鏈接，就可以逐漸布局剩下來其他的廣告類型。

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

（來源：一味君）

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