一，開篇之言

二，站外輔助自然排名

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

最近有些老鐵問，新品結合站外真的能夠提升排名么？今天再寫一遍文章解讀站外提升新品的自然排名。

二，站外輔助自然排名

按照下面的步驟：

【第1步：調研和測款站外出單效果】

賣家自己去站外渠道調研小類目產品在站外投放效果，如果調研小類目產品在站外反饋的效果不錯。接著進行站外測款，發貨數量在100個以內，測試新品在0評論裸奔投放站外出單的效果，如果裸奔的新品在50%-70%折扣力度，站外出單還可以，并且給新品帶來的轉化率在5%以上。那么這類產品才可以結合站外推新品，如果帶來的轉化率遠遠低于站內新品開廣告裸奔的轉化率，那么不建議結合站外去推新品。可以采用A/B測試法，站外裸奔推新品，站外裸奔開廣告，帶來的轉化率對比數據。

【第2步：新品結合站外不能開廣告】

這個點非常關鍵的，已經啟動廣告的新品，不建議再結合站外去推，關于新品結合站外不能開廣告的原理，我在這篇文章里面寫的很清楚。

【為什么新品結合站外投放不能開廣告？】

【第3步：新品轉化率在綜合提升】

新品結合站外不開廣告，那么新品只能靠站外出單，在投放站外這段時間里面，我們在業務報告里面可以看到轉化率的變化。

對于站外投放模式三種，具體細節看我之前寫的幾篇文章：

【第32-33天 新品結合站外一波流】

【第34天 新品結合站外間斷流】

【第35天 實操新品結合站外間斷流】

【第36天 新品結合站外持續流】

只有間斷流和持續流才可以促進新品的自然排名提升，一波流對于新品來說，基本沒有促進作用，不管新品也好老品也好，鏈接推排名需要一段周期來維持權重，一次性的投放做不到提升鏈接權重。

而且只有間斷流和持續流可以提升新品綜合轉化率，當我們看到新品業務報告的轉化率再降低，我們可以再次加大站外折扣力度，利用較大的折扣再次提升新品的轉化率。比如一次性建好幾個社交媒體折扣碼50%/60%/70%，不同折扣力度投放站外帶來的轉化率是不一樣的。

【第4步：控新品小類目排名】

結合站外投放，就一定要限定新品小類目排名，舉個例子，不能讓新品小類目排名掉出300名，當新品當天的排名在300名左右，那么當天晚上就要安排站外投放，通過站外出單把新品小類目排名控制在300名以內，不能讓新品的小類目排名一下子在前100名，一下子在1000名之后，這樣的站外投放是沒有辦法通過站外提升新品的自然排名！

不同的小類目排名對應的排名不一樣，根據小類目的競爭激烈程度以及賣家自己推廣預算制定用站外控新品小類目排名，比如小類目排名100名/300名/500名/1000名。

【第5步：新品大部分自然關鍵詞排名在前3頁】

在新品綜合轉化率提升和控新品小類目排名，以及采用間斷流或持續流，通過調整站外投放折扣力度，把新品大部分自然關鍵詞排名提升到前3頁。

如何做到？通過加大折扣力度和加大站外投放預算，實現新品轉化率在提升，新品投放站外時間保持在2周到4周左右時間，這段時間利用間斷流或者持續流進行站外投放，每周大概投放3次左右的站外。

前面一周投放站外，先用社交媒體純code模式，通過加大code來提升轉化率，利用銷量在提升，轉化率在提升來帶動新品的自然排名。

通過免費工具查關鍵詞自然排名，查投放幾次站外之后，有沒有部分關鍵詞自然排名已經出現在前3頁，如果有的話，改變站外投放模式，改成code+coupon模式，站外進來的流量點擊coupon提升coupon流量入口排名，開coupon帶動自然排名提升從而帶動更多的自然訂單。利用code+coupon模式投放站外再進一步把大部分的關鍵詞推到前3頁。最后暫停站外，啟動站內廣告，廣告的效果會更加好。

最后總結：新品結合站外投放按照文章這幾步才可以提升自然排名，千萬不要想著靠投放一次站外就可以提升新品的自然排名，如果做站外不舍得虧錢去保證新品的轉化率，建議不要碰站外，每一步的細節都需要控制到位，站外才能發揮最大的效果！

今天分享到這里，后面會寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點點贊和點點在看。對文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來回復老鐵。

（來源：一味君）

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