圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于我們做跨境電商的創(chuàng)業(yè)者來說，即將到來的銷售旺季絕對是影響全年整體營收的重頭戲！那么在旺季營銷中，有哪些關(guān)鍵要素是我們必須注意的呢？

第一，補(bǔ)貨的靈活性

一定要多渠道，比如可以考慮海、陸、空結(jié)合的方式，以及多服務(wù)商發(fā)貨的方式來進(jìn)行補(bǔ)貨。因?yàn)槲覀儫o法保證單獨(dú)一個渠道的貨物，不會卡在某個環(huán)節(jié)。假如同一批貨都用同一個渠道去發(fā)，一旦被卡住就會導(dǎo)致斷貨，所以我們要盡可能地把貨分散開，從而降低風(fēng)險。

與此同時，還可以把海外倉和FBA結(jié)合起來發(fā)貨。在庫存限制非常嚴(yán)重的情況下，如果我們只靠FBA，那么庫存斷貨的可能性也很高。另外，還可以提前預(yù)判下旺季的銷售情況，如果不是很樂觀的情況下，建議大家在補(bǔ)貨時保守一點(diǎn)，不然可能在旺季過去后，還有一大批貨砸在手里，這就很難受了。

第二，利潤流量并存

我們的店鋪里面要有足夠的款式，有些產(chǎn)品我們不追求訂單量，可能每天的單量就幾單、十幾單，但是這樣的產(chǎn)品一定要足夠多。

這些產(chǎn)品的顯著特征是，它的利潤必須非常豐厚。其實(shí)同一個店鋪里既有引流款，又有利潤款，這樣的邏輯不僅適用于亞馬遜，在其它任何平臺同樣也非常適用。

第三，產(chǎn)品的垂直化

近年來亞馬遜對于品牌越來越重視，這就要求我們在打造自己的店鋪，以及選產(chǎn)品線布局的時候，一定要注重專業(yè)化垂直化的特征。

如果你的店鋪各種亂七八糟的產(chǎn)品同時都在賣，不具備專業(yè)化和垂直化的特征，儼然就是一個雜貨鋪，顯然很難留住老客戶。很有可能在做了一兩年之后，依然還是原來的體量。

第四，提升推廣能力

所有的賣家都在盯著下半年，所以下半年的廣告成本（獲客成本）肯定也會上升。如果你的廣告推廣能力還停留在只開一個自動廣告，然后就不管不顧的層面，那么下半年你的廣告acos爆表也會是正常事件。

我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的廣告投放能力，盡可能的避免掉那些無效流量的投放 —— 這些流量它只會白白浪費(fèi)預(yù)算，但卻不會給我們帶來產(chǎn)出。對于轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊非常好的這部分流量，我們則要牢牢的抓在手中，提高這部分流量的市場份額占比。

這一點(diǎn)大家可以借助亞馬遜上半年出的搜索詞展示份額報告，去做細(xì)致化的數(shù)據(jù)分析，最終淘汰掉沒有產(chǎn)出的流量，然后把產(chǎn)出非常高，但市場份額占比還不高的流量的出價提高，搶占更多的市場份額。具體的操作大家可以沿著這個思路去研究，或私信我交流。

以上是我個人對于今年旺季，給大家提的一些意見和建議，希望對大家有所幫助。

（來源：老陳聊跨境）

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