流量是亞馬遜賣家訂單的來源，沒有流量訂單就是無根的水，這兩年站內廣告卷的飛起，而跨境直播作為一個新的流量入口也越來越火，亞馬遜直播也有了不錯的發展，但是直播效果確是參差不齊，對于很多賣家而言，想嘗試，但是又不知道自己的產品是否適合，今天給大家總結一下產品與直播效果的關系，首先我們要明確，亞馬遜平臺的本質：把最好的產品推薦給買家，以這個為前提，為大家總結了以下幾點。

一、同類型產品，從產品本身情況來看

在亞馬遜上面表現越好的產品，紅人直播效果越好，

1、越好的產品得到亞馬遜認可度越高，更容易獲得流量扶持

2、越好的產品轉化率通常會更好

3、越好的產品，通常品牌知名度比其他同類型產品更好，更容易帶

二、不同類型產品，從買方市場大小看

直播效果與買方市場大小有關，通常買方市場越大，效果越好

1、比如日常必需品，買方市場大，效果通常都非常好，直播間進來100個人可能90個人都需要

2、再比如吉他，買方市場相對小眾，效果就差很多，直播間進來100個人可能喜歡吉他的只有10個，而且可能那10個人都已經有吉他了，直播效果自然差

通常價格越低的產品，越容易轉化，直播效果越好，價格越高的產品買家猶豫期越長，直播效果越差

1、比如幾美金的毛巾，看到直播，感覺不錯，可能馬上就下單額

2、再比如上千美金的電競椅，就算主播介紹的再好，買家也還是會非常猶豫

四、其他建議

1、通常成人用品，保健品，食品，***等不適合再亞馬遜上直播

2、專業度非常高的產品，比如吉他，鋼琴等通常受眾比較小，效果通常也不會太好，這類型產品建議做店鋪直播，抓住店鋪本身的精準流量

3、大件產品，價值高的產品，因為直播需要寄送樣品，所以成本方面要有所考慮

4、類似電腦里面的配件，汽車里面的配件，因為可能涉及到型號匹配，也不適合做紅人直播，建議做店鋪直播，轉化店鋪精準流量。

做亞馬遜流量才是基礎，不管是測評，cpc，dsp，站外，直播都是為了流量，了解每一種流量來源并且利用好，我們的亞馬遜自然會做得越來越好。

關于亞馬遜直播，歡迎與雷神交流探討，也可幫忙對接其他行業資源。

（來源：跨境從業者雷神）

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