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自2022年4月28日起，亞馬遜物流輕小商品計(jì)劃將符合條件的商品的價(jià)格門(mén)檻已經(jīng)從從8美元提高到10美元。所以，如果你的產(chǎn)品是尺寸不超過(guò)18*14*8 英寸 （45.72*35.56*20.32 cm），重量不超過(guò)3lb (1.36kg) ，價(jià)格不超過(guò)$10的商品可以參加輕小商品計(jì)劃 。

看到這個(gè)計(jì)劃，你相信么？你降低了商品價(jià)格，不但單量能夠上升，而且利潤(rùn)也能上升不少？我們接著往下看。

以下是參加輕小商品計(jì)劃資格的要求：

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具體配送費(fèi)如下：

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我們對(duì)比下非輕小商品計(jì)劃的同等尺寸和重量配送標(biāo)準(zhǔn)（以非服裝類為例）：

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我們對(duì)比輕小商品計(jì)劃和非輕小商品計(jì)劃的費(fèi)用情況：

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對(duì)比后我們發(fā)現(xiàn)，小號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的能節(jié)省0.6美金左右；大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)的能節(jié)省將近1美金左右。

【案例】移花宮亞馬遜部門(mén)店鋪A有款產(chǎn)品，上架在亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)。商品售價(jià)是$10.99，無(wú)其他促銷(xiāo)，產(chǎn)品屬于大號(hào)標(biāo)準(zhǔn)尺寸， 重量在13 OZ，采購(gòu)成本是 $2， 頭程費(fèi)用是$0.5 ,傭金為15%。

① 如果$10.99價(jià)格不變，利潤(rùn)是多少？

利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=10.99-2-0.5-10.99*0.15-4.75≈=$2.09

② 如果價(jià)格降低到$9.99，改為輕小商品計(jì)劃，非母嬰/個(gè)護(hù)/美妝類產(chǎn)品，則利潤(rùn)是多少？

利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=9.99-2-0.5-9.99*0.15-3.77≈ $2.22

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格降低后，不但沒(méi)有利潤(rùn)下降，范圍利潤(rùn)上升了$0.13。也許你認(rèn)為價(jià)格降低到$9.99，開(kāi)啟了輕小商品計(jì)劃，利潤(rùn)也沒(méi)見(jiàn)多多少。

但是對(duì)于價(jià)格在15美金以下的低客單價(jià)產(chǎn)品，屬于價(jià)格敏感性，你降價(jià)后的銷(xiāo)量會(huì)比你降價(jià)前多不少，又有利潤(rùn)的略微上升，何樂(lè)而不為？

③ 如果商品的大分類屬于母嬰/美妝/個(gè)護(hù)類商品，價(jià)格降價(jià)到$9.99， 改為輕小商品計(jì)劃，利潤(rùn)是多少？

查詢亞馬遜傭金表，我們發(fā)現(xiàn)，如果說(shuō)產(chǎn)品屬于母嬰/美妝/個(gè)護(hù)類，那么價(jià)格低于10美金的話，傭金將會(huì)從15%降低到8% 。

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這個(gè)時(shí)候，利潤(rùn)=售價(jià)-采購(gòu)成本-頭程運(yùn)費(fèi)-傭金-配送費(fèi)=9.99-2-0.5-9.99*8%-3.77=$2.92

2.92-2.09=0.83 除以2.09=39.7% 。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在我們這種情況下，利潤(rùn)率上漲了39.7%

你會(huì)發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)比原來(lái)還高了$0.9美金。不僅僅是利潤(rùn)哦，$10.99到$9.99的降低，單量也會(huì)增加不少。

同時(shí)大家一定要注意自己后臺(tái)配送費(fèi)的變動(dòng)。我們給產(chǎn)品定制內(nèi)盒的時(shí)候，一定要看好尺寸標(biāo)注。盡量不要去踩臨界值。盡可能優(yōu)化包裝，能用盒子，就不用珠光袋，能用珠光袋就不用塑料袋。

如果你用塑料袋，封口處可能容易翹起來(lái)，亞馬遜是紅外線測(cè)量尺寸，可能會(huì)讓你尺寸超出許多。所以，包裝環(huán)節(jié)要把控好。如果你的商品只能用塑料袋，那確保封口封號(hào)，避免翹起導(dǎo)致尺寸超標(biāo)。

每次產(chǎn)品入倉(cāng)亞馬遜都會(huì)重新測(cè)量尺寸，要每周至少檢查一次產(chǎn)品尺寸是否和我們測(cè)量一致。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，一定要第一時(shí)間向亞馬遜物流團(tuán)隊(duì)開(kāi)case申請(qǐng)重新測(cè)量。

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重新測(cè)量之后，2-3天即可出現(xiàn)重新測(cè)量結(jié)果。如下商品，就是我們亞馬遜部門(mén)一個(gè)新鏈接出現(xiàn)尺寸數(shù)量與實(shí)際有出入，又重新測(cè)量，最終獲得亞馬遜賠償?shù)泥]件：

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有問(wèn)題大家盡早發(fā)現(xiàn)并去解決。如果你過(guò)了好幾個(gè)月,大半年再去申請(qǐng)重測(cè)，估計(jì)商品都已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，而且申請(qǐng)賠償難度也大。

所以，每周都要至少查看一次各個(gè)商品配送費(fèi)是否有問(wèn)題，產(chǎn)品尺寸和重量是否與實(shí)際有出入。然后，選擇解決，避免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，造成多收費(fèi)用較多，申請(qǐng)賠償困難的情況。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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