如果你的產品賣得不錯，或者你希望擴大你的產品銷量，打破瓶頸，那么你可以試試亞馬遜DSP。

至于什么是DSP和解釋，網上可以搜到，Kris這里就不介紹。

大家貌似都不愿意使用該功能，Kris猜不外乎兩個原因：

太貴，至少要花費五千美金一個月

沒有效果，投資回報低

而沒有效果，是大家都關注的點。

為什么會有這樣的情況？

因為你們全權交給亞馬遜的經理幫你操作了，這樣是不對的，他們只有打法技巧，但是他們并不了解你產品，這樣就造成了效果不理想的情況。

怎么解決？

你得懂DSP投放定位的各個選項和定義，然后你告訴亞馬遜經理，應該要選用什么定位方式，然后相互配合，才能有好的效果。

這里，Kris浩就介紹幾個常見的定位選項給各位

與其他亞馬遜廣告平臺相比，亞馬遜 DSP 的眾多優勢之一是它能夠利用自定義受眾。對于每種類型的目標受眾，亞馬遜都有大量針對特定受眾的選項。

亞馬遜龐大的消費者數據使這一切成為可能，這些數據包含有關消費者想要什么、他們正在尋找什么以及他們購買什么的親密、高度詳細的知識。

利用這些定位選項的品牌和廣告商能夠提高品牌知名度，在亞馬遜內外吸引新客戶，并能夠成功地再營銷他們的品牌。

以下是 Amazon DSP 平臺當前可用的定位選項，主要分為兩大塊：亞馬遜受眾和自定義受眾

----亞馬遜受眾（Amazon Audiences）----

行為（Behavior）

行為定位旨在與客戶活動一起使用，并通過認知來定位營銷漏斗頂部的購物者。此選項主要用于通過根據客戶在平臺上的活動來定位客戶來提高知名度--即認知，也可以說是曝光。

為目標客戶提供個性化和相關的廣告，這些廣告不僅有助于品牌的印象，還有助于他們的整體用戶體驗。

通過不斷看到品牌的產品，感興趣的客戶有望獲得更高的參與潛力。

示例：在過去 30 天內瀏覽過運動服類別的產品的購物者已成為運動服品牌的目標，并且正在向其投放展示其最暢銷運動服產品的廣告。

人口統計/用戶畫像（Demographic）

對于屬于特定人群的客戶，廣告商可以根據他們的年齡、性別、位置、教育、婚姻狀況或家庭收入創建和發布有針對性的廣告。

通過受眾特征定位選項，廣告商可以創建針對對其品牌及其產品感興趣的特定受眾群體的廣告。

示例：某嬰兒玩具品牌針對已婚、新父母、年齡在 24 至 35 歲之間且家庭年收入為 70,000 美元的消費者制作并投放廣告活動。

生活方式（Lifestyle）

對于生活方式廣告，賣家針對有購買特定類別產品習慣的人群。此定位選項允許將現有客戶與正在搜索與品牌相關的其他類別的其他購物者一起定位。

與針對消費者行為的廣告類似，生活方式廣告可有效提升渠道頂端的品牌知名度--即認知，也可以說是曝光。

示例：口紅品牌針對習慣性購買其他化妝品的其他購物者。

設備（Device）

你還可以根據最終用戶設備定位你的廣告。從 iPhone 到 Android 手機和平板電腦，Amazon DSP 的列表中有大量可供你定位的設備。除了操作系統之外，你還可以針對小眾設備，例如 Amazon Fire 平板電腦。

此定位選項可以定制與最終用戶設備相匹配的廣告素材，從而消除屏幕尺寸和移動縮放帶來的擔憂。這樣，廣告在向目標消費者展示時更加個性化并且清晰易讀。

示例：一家可定制的 iPhone 手機殼公司展示了他們針對 iPhone 手機的用戶的最新防水 iPhone 手機殼系列。

購買意向（In-Market）

作為生活方式定位選項的更精細版本，有購買意向的定位選項允許你針對特定服務和產品定位市場中的人群。此選項與推動銷售和建立意識相關。

它屬于營銷漏斗的中間，消費者處于考慮階段。

示例：一家廉價家具公司，目標是大學生和應屆畢業生，他們在市場上購買廉價宿舍和公寓家具。

觀眾相似（Audience Lookalike）

使用類似受眾定位選項，你可以根據與你品牌的現有客戶具有相似購買行為的散列受眾來定位客戶。

亞馬遜獨特的第一方消費者數據與協同過濾相結合，可以幫助你創建最詳細的消費者檔案，以確保你的當前目標和新目標匹配。

此定位選項最適合位于營銷漏斗頂部的宣傳活動- --即認知，也可以說是曝光。。

示例：想要銷售更多禮品包的純素護膚品牌針對已經對其品牌感興趣的客戶以及尚未發現其品牌并正在尋找純素護膚品牌和純素護膚禮品包的客戶。

上下文內容相關（Contextual）

根據實時事件幫助你提高品牌的關注度，內容相關定位會根據目標客戶的活動自動投放廣告。通過此選項，你可以專門在提及特定主題和產品類型的頁面和文章上向受眾展示廣告。跟SD的類似，可以參考文章：重磅新功能！Prime會員日前亞馬遜展示型更新功能-Contextual Targeting上下文相關性定向（4000字長文）

眾所周知，通過鼓勵沖動購買者可以快速推動轉化，這種定位選項較適合在營銷漏斗中間的考慮階段使用。

雖然通過此選項很容易轉換沖動購買的購物者，但此定位選項通常對于已知具有快速銷售周期的產品更有效。

示例：一個空氣炸鍋品牌出現在一個關于在鎖定期間購買烹飪用具的頁面上，并針對訪問該頁面并積極搜索空氣炸鍋的用戶。

----自定義受眾（Custom Audiences）----

Amazon DSP 提供了多種創建自定義受眾的方法。這些受眾可以根據 ASIN 或 ASIN 組進行定制，然后用于定位與類似選項或產品本身進行過交互的人。這些交互包括點擊、購買和展示。

廣告客戶受眾（Advertiser Audiences）

利用現有的第三方客戶數據，Amazon DSP 讓你可以選擇不依賴第一方數據來定位受眾。與其他程序化平臺不同，Amazon DSP 允許你使用 CRM 數據、DMP 受眾轉移和像素，以便通過上傳現有客戶數據來定位廣告。

重新定位/再營銷（Retargeting / Remarketing ）

Amazon DSP 還為希望向即將購買其產品或競爭對手產品但無法完成購買的客戶進行再營銷的品牌提供定位選項。。

此定位選項針對漏斗底部--即轉化階段，旨在推動銷售并鼓勵已將特定產品添加到愿望清單或已放棄購物車的客戶。

再營銷瀏覽定向有點不同，它們是基于像素的再營銷（用于重新定位訪問過你網站的亞馬遜購物者）

購買的 ASIN 再營銷（用于重新定位已購買該品牌產品的購物者）

相似的產品瀏覽量（用于重新定位與你的品牌瀏覽過相同類型產品的客戶）

ASIN 再營銷（用于重新定位查看過你的產品但未購買的購物者）

Brand Halo Remarketing（針對在品牌目錄中購買過其他產品的購物者。）

總結

當我們在選擇合適的投放選項的時候，一定理清楚，我們的產品是什么產品，我們需要是投放是要曝光為主，點擊為主，還是轉化為主的廣告。針對不同目標就有不同選項。

不要再給亞馬遜DSP經理全權處理的你的廣告啦，你要給點建議他們的。

點贊收藏起來，以后你們需要使用DSP的時候，可以隨時看看。

信息來源：www.amzpathfinder.com

（來源：Kris浩）

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