品牌推廣活動(dòng)可以幫助買家在搜索結(jié)果中顯眼的廣告位發(fā)現(xiàn)您的品牌并與之互動(dòng)，并能通過直接鏈接到著陸頁或品牌旗艦店的可定制廣告來提高品牌認(rèn)知度和買家購買意向。

亞馬遜品牌推廣怎么做

1、 預(yù)算

預(yù)算是控制商品推廣廣告成本的方式之一。您可以選擇設(shè)置每日預(yù)算或生命周期預(yù)算，根據(jù)自身的管理需求進(jìn)行選擇，以保持成本與投放效果之間的平衡。同時(shí)，您也可以隨時(shí)靈活地調(diào)整自己的預(yù)算，避免錯(cuò)過合適的展示機(jī)會(huì)。

2、競價(jià)

在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，您將會(huì)看到一個(gè)自動(dòng)競價(jià)選項(xiàng)，此功能可以自動(dòng)優(yōu)化競價(jià)（搜索結(jié)果頂部以下廣告展示位置的競價(jià)）。如果您愿意，也可以選擇不使用自動(dòng)競價(jià)，自行決定調(diào)整競價(jià)。有關(guān)如何設(shè)置競價(jià)，您可以參考亞馬遜提供的建議競價(jià)和范圍，這些建議是基于歷史推廣競價(jià)的分析所得，每天都會(huì)更新。

3、投放

品牌推廣包含兩個(gè)投放選項(xiàng)：關(guān)鍵詞投放和商品投放。我們建議您在廣告策略中同時(shí)使用這兩種選項(xiàng)，以幫助您最大限度地?cái)U(kuò)大覆蓋面和影響范圍。注意：廣告主在每個(gè)廣告活動(dòng)中只能使用一種投放類型，您可以創(chuàng)建多個(gè)廣告活動(dòng)。

關(guān)鍵詞投放：

您可以添加您想要投放的關(guān)鍵詞，并在創(chuàng)建廣告時(shí)加入亞馬遜建議的關(guān)鍵詞。您也可以遵循以下建議優(yōu)化關(guān)鍵詞投放：

① 在您的廣告活動(dòng)中，需要包含至少25個(gè)關(guān)鍵詞，并根據(jù)您的推廣目標(biāo)靈活選擇合適的匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配和精準(zhǔn)匹配）。例如：廣泛匹配可為您提供最大量的展示流量，而短語匹配和精準(zhǔn)匹配可幫助您提高廣告投放精準(zhǔn)度，優(yōu)化廣告流量。

② 如果您希望某個(gè)詞在廣泛匹配的關(guān)鍵詞中始終出現(xiàn)，可以通過在該詞前添加符號(hào)來限制匹配。例如：如果您使用廣泛匹配的關(guān)鍵詞“＋men shoes”，則廣告將僅與包含“men”一詞的搜索相匹配。廣告可能與“men sneakers＂或“running shoes for men”匹配，但不會(huì)與“running shoes”匹配。

③ 超過四分之一的消費(fèi)者會(huì)購買多個(gè)品牌的商品。這意味著同時(shí)在競價(jià)上贏得品類搜索詞和品牌搜索詞（包含您的品牌名稱和商品名稱，或相關(guān)變體）至關(guān)重要，這樣當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索商品時(shí)，您就可以更好地引導(dǎo)和吸引消費(fèi)者。

④ 如果您不想讓某些關(guān)鍵詞與您的品牌或商品相關(guān)聯(lián)，請將其添加為否定關(guān)鍵詞。當(dāng)消費(fèi)者輸入相關(guān)的搜索詞時(shí)，您的廣告將不會(huì)展示。、

⑤ 您可以通過搜索詞報(bào)告來了解消費(fèi)者最關(guān)注的搜索詞，找到那些能夠帶來最高點(diǎn)擊量和銷量的關(guān)鍵詞，并針對這些關(guān)鍵詞提出更具競爭力的競價(jià)，幫助您最大限度地提高業(yè)績。

商品投放：

您可以投放單個(gè)商品或整個(gè)品類，也可以按照特定品牌、ASIN、價(jià)格范圍和星級評定來細(xì)化您的品類投放目標(biāo)。如果您有以下情況，推薦使用商品投放：

· 您需要將商品展示的覆蓋面擴(kuò)大到整個(gè)商品品類；

· 您正在與某些目標(biāo)品牌進(jìn)行競爭；

· 您希望推廣活動(dòng)能夠覆蓋所有購買您品牌商品的消費(fèi)者。

4、落地頁

通過品牌推廣，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊您的商標(biāo)或推廣標(biāo)題時(shí)，您可以選擇將他們導(dǎo)流到包含一系列商品的列表頁面，或者您也可以將他們導(dǎo)流到您的品牌旗艦店。

注意：為確保廣告活動(dòng)的順利進(jìn)行，請確保產(chǎn)品庫存充足。

5、廣告創(chuàng)意

將近80％的消費(fèi)者在亞馬遜探索新商品和品牌！品牌推廣可幫助您脫穎而出，并輕松創(chuàng)建具有影響力的廣告，您可以參考以下建議優(yōu)化您的廣告創(chuàng)意：

選擇合適的商品進(jìn)行展示

· 通過動(dòng)態(tài)優(yōu)化功能吸引消費(fèi)者。優(yōu)化廣告功能會(huì)自動(dòng)從您的落地頁中選擇與推廣內(nèi)容最相關(guān)的商品，以便與消費(fèi)者的搜索結(jié)果相匹配。您需要為品牌旗艦店或?qū)ｎ}落地頁設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，以便亞馬遜抓取合適的推廣商品。

將引人注目的標(biāo)題與銷售口號(hào)相結(jié)合

賣家需要在簡短的標(biāo)題中突出最吸引消費(fèi)者的信息并保持文案簡潔。例如：是什么讓您的品牌或商品與眾不同？消費(fèi)者為什么要考慮您的商品？同時(shí)文案內(nèi)容也需要關(guān)注消費(fèi)者的利益，讓消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。

測試您的廣告創(chuàng)意

由于品牌推廣廣告是可定制的，因此您可以測試廣告的哪些方面最能引起消費(fèi)者共鳴，通過測試不同的廣告活動(dòng)元素，來發(fā)現(xiàn)和洞察這些消費(fèi)者的偏好。如果您決定采取參照組對比不同版本創(chuàng)意的效果，請復(fù)制您的廣告活動(dòng)，一次只更改一個(gè)單一變量（例如：只修改標(biāo)題內(nèi)容）。比較單個(gè)變量的兩個(gè)版本，這樣您可以測試出哪種方式更為有效。

6、審核

順利通過審核建議如下

① 檢查您的語法和語言方式

不正確的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、拼寫、大小寫和品牌用于將會(huì)被標(biāo)記出來，提交廣告前請?jiān)偃龣z查您的文案是否正確。

② 不要使用渲染或比較用語

您希望展示自己品牌和商品最好的一面，但請避免使用無法證明的敘述，例如：“最佳”或“暢銷”，您不能將您的品牌與其他品牌進(jìn)行比較。

③ 注意用詞

廣告語言應(yīng)與其所在的亞馬遜主要站點(diǎn)語言相符。

④ 謹(jǐn)慎使用促銷活動(dòng)和節(jié)假日信息

您可以使用品牌推廣活動(dòng)來宣傳促銷，以幫助您提高品牌關(guān)注度，但您必須在啟動(dòng)廣告活動(dòng)之前創(chuàng)建好促銷活動(dòng)。此外，當(dāng)推廣促銷活動(dòng)或季節(jié)性活動(dòng)（如圣誕節(jié)）時(shí)，請確保您的廣告活動(dòng)結(jié)束日期與您的廣告信息一致。

④ 準(zhǔn)確反應(yīng)您的品牌

您只能在“推廣品牌（sponsored by）”字段中展示您的注冊品牌名稱，其中所列舉的商品必須是您的自有商品或是授權(quán)經(jīng)銷商銷售的商品。

7、指標(biāo)

創(chuàng)建并運(yùn)行廣告后，您一定想知道它們?nèi)〉昧嗽鯓拥男Ч韵氯N指標(biāo)可用來衡量廣告的推廣效果：

① 展示量

品牌推廣的一個(gè)主要優(yōu)勢是它可以幫助您提升品牌認(rèn)知度。鑒于這一點(diǎn)，您更需要結(jié)合轉(zhuǎn)化率來衡量廣告效果。您的目標(biāo)應(yīng)該是讓消費(fèi)者看到并點(diǎn)擊您的廣告，這樣您就可以跟蹤查看廣告報(bào)告中的展示次數(shù)和點(diǎn)擊率(CTR)％

②“品牌新客”指標(biāo)

品牌推廣還可以幫助您吸引新的消費(fèi)者。通過廣告展示，您有機(jī)會(huì)將他們變?yōu)閷?shí)際客戶。通過一系列的“品牌新客”指標(biāo)，幫助您了解在過去12個(gè)月內(nèi)通過該推廣活動(dòng)獲得了多少新客戶，并估算轉(zhuǎn)化費(fèi)用，制定適合的策略來進(jìn)一步擴(kuò)大您的客戶群。

③ 廣告投資回報(bào)率(ROAS)

ROAS是廣告帶來銷量占廣告花費(fèi)的比率。ROAS越高，就代表您的廣告投資回報(bào)率越高，如果您想要優(yōu)化ROAS，可以嘗試優(yōu)化競價(jià)和關(guān)鍵詞。

但是，對于品牌推廣而言，高ROAS不應(yīng)該是您的主要成功指標(biāo)。品牌推廣可以幫助您不斷發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)者，而收獲品牌新消費(fèi)者的成本，往往比吸引回頭客的成本更高。我們建議您結(jié)合“品牌新客”指標(biāo)一起來看，以全面衡量廣告活動(dòng)的各方面推廣成果。

*ROAS即為廣告投入產(chǎn)出比(ACOS)的倒數(shù)。

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（來源：出海記事本）

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