最近有多家美國(guó)媒體報(bào)道，拜登政府將“重塑”上屆政府的對(duì)華關(guān)稅政策。在眾多政策中，對(duì)賣(mài)家最利好的一條消息就是拜登政府可能降低服裝、學(xué)習(xí)用品等消費(fèi)品的關(guān)稅！

隨著返校季的臨近，這一利好消息又將帶來(lái)哪些熱賣(mài)機(jī)會(huì)？哪些商品又有可能迎來(lái)爆單？讓槳小歌帶你一探究竟！

大多數(shù)美國(guó)人會(huì)在開(kāi)學(xué)前3到4周左右為返校季進(jìn)行購(gòu)物，因此消費(fèi)的高峰會(huì)從7月底開(kāi)始，貫穿整個(gè)8月中上旬。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，為返校季購(gòu)物的消費(fèi)者年齡段主要在25-44歲，為中青年人口，在這個(gè)年齡段中，約有79%的人打算在返校季購(gòu)物。

男性在返校季購(gòu)物的比例更高，達(dá)到67%，花費(fèi)金額也更多，達(dá)到327美元，而女性消費(fèi)者為59%，平均花費(fèi)金額為286美元。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，服裝與配飾、學(xué)校用品恰好也是返校季熱門(mén)的兩個(gè)類(lèi)目之一，這恰好也是可能免除關(guān)稅的兩種商品。美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為，給孩子買(mǎi)衣服和學(xué)習(xí)用品恰好是讓孩子感到興奮的最佳選擇！除此之外，電子產(chǎn)品與鞋子也會(huì)在返校季迎來(lái)銷(xiāo)量高潮。

圖片來(lái)源：美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，打算在返校季購(gòu)物的人群中，有43%的人會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物，比排名第二的渠道——百貨商店高出10個(gè)百分點(diǎn)。

隨著疫情讓美國(guó)的零售場(chǎng)景日益線上化，這一趨勢(shì)應(yīng)該不會(huì)在2022年有所變化。

根據(jù)美國(guó)聯(lián)合零售會(huì)的數(shù)據(jù)，84%的消費(fèi)者認(rèn)為返校季商品將會(huì)迎來(lái)漲價(jià)。其中，服裝與配飾、學(xué)校用品、鞋子、電子產(chǎn)品和家具，是最有可能迎來(lái)漲價(jià)的類(lèi)目。

圖片來(lái)源：美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)

受到通脹的影響，64%的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們會(huì)在商家舉行促銷(xiāo)打折時(shí)購(gòu)買(mǎi)商品。

美國(guó)的學(xué)校沒(méi)有統(tǒng)一的校服，但父母往往也會(huì)購(gòu)買(mǎi)制服類(lèi)的衣服，這類(lèi)商品將會(huì)在每年8月迎來(lái)一個(gè)巨大的銷(xiāo)量增幅。

比如下面這款短袖T恤，在Listing質(zhì)量得分僅有3分的情況下，預(yù)計(jì)在7月仍然能夠達(dá)到月銷(xiāo)量5000件以上，增長(zhǎng)率達(dá)到2021同期的134%，而到了真正的8月的銷(xiāo)量高峰，根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)推算，還將能夠增長(zhǎng)90%左右。

圖片來(lái)源：Amazon

另外，由于美國(guó)學(xué)校已經(jīng)基本完全恢復(fù)了線下教學(xué)，孩子們?cè)趹敉膺\(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)大大增加！所以?xún)和\(yùn)動(dòng)服飾也是一個(gè)不錯(cuò)的選品方向。

下圖這款男孩運(yùn)動(dòng)短褲，登上了“Boy's Atheletic Shorts”的BSR第一位，雖然這款商品沒(méi)能夠達(dá)到去年8月的銷(xiāo)量峰值，但目前月銷(xiāo)量仍能夠超過(guò)10,000件，足見(jiàn)需求的強(qiáng)勁。

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在銷(xiāo)售服裝類(lèi)商品時(shí)，有2個(gè)地方需要注意：

服裝銷(xiāo)售Tips

●服裝品牌賣(mài)家對(duì)自己獨(dú)家設(shè)計(jì)的服裝款式，要注重外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利的保護(hù)，避免熱賣(mài)產(chǎn)品的外觀被其他賣(mài)家仿造。

●美國(guó)已禁止銷(xiāo)售來(lái)自新疆的棉花制品，如果服裝的材質(zhì)含有棉花，賣(mài)家需提供原產(chǎn)地證書(shū)、棉質(zhì)產(chǎn)品的訂單及發(fā)票、自我保證說(shuō)明出口產(chǎn)品不含該地區(qū)的棉花以及其他美國(guó)海關(guān)要求的任何其他文件。

整體來(lái)看，幾乎所有返校季校園用品的銷(xiāo)量都很難跟2021年相比，這主要是因?yàn)?021年的返校季，美國(guó)學(xué)生正在大規(guī)模返回線下學(xué)習(xí)，各種校園用品有一個(gè)爆發(fā)式的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，今年則基本恢復(fù)了常態(tài)。

不過(guò)我們?nèi)匀话l(fā)現(xiàn)了這些關(guān)鍵詞在最近30天內(nèi)，搜索上升趨勢(shì)明顯。

熱門(mén)關(guān)鍵詞

●Scool Supplies 上漲 66%

●Back to School Supplies 上漲 252%

●Backback for school 上漲94%

●Notebook for shool 上漲46%

下圖這款小學(xué)文具組合的銷(xiāo)量在7月的銷(xiāo)量只有去年的50%左右，但相比6月，仍增長(zhǎng)了400%，這類(lèi)商品是返校季的必買(mǎi)商品，是屬于競(jìng)爭(zhēng)與需求雙高的類(lèi)目。

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除了文具外，“小黑板”或者“小白板”也是美國(guó)學(xué)校的一個(gè)必備品！Jungle Scout對(duì)這個(gè)細(xì)分類(lèi)目的機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)給出了7分的高分，這是一個(gè)需求中等，但競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)仍不激烈的類(lèi)目。

下圖這款用于紀(jì)念孩子第一天上幼兒園的小黑板，月銷(xiāo)量始終保持在1500左右，雖然不及2021年，但銷(xiāo)量相當(dāng)穩(wěn)定，預(yù)計(jì)在8月會(huì)迎來(lái)明顯的高峰。

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美國(guó)的學(xué)校也非常重視素質(zhì)教育，除了傳統(tǒng)的文具，一些用于滿足藝術(shù)類(lèi)課程的文具，也很有熱賣(mài)機(jī)會(huì)。下圖這款可水洗的顏料，今年7月的銷(xiāo)量相比6月預(yù)計(jì)將上升59%。

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返校季也會(huì)給家庭教育的用品，帶來(lái)一些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。比如針對(duì)幼兒園或小學(xué)低年級(jí)的教學(xué)海報(bào)，因?yàn)橹亓枯p、溢價(jià)高，也會(huì)迎來(lái)不錯(cuò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

下圖這款集合了數(shù)學(xué)知識(shí)、天氣知識(shí)、生物知識(shí)的教學(xué)海報(bào)獲得了4.8的評(píng)分，今年7月的月銷(xiāo)量將基本與去年持平，能夠達(dá)到2200左右。

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服裝與辦公用品的關(guān)稅降低，給賣(mài)家們帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間，想要抓住這一機(jī)遇，在營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)上要抓住這幾個(gè)要點(diǎn)：

返校季的主力購(gòu)物者并不是學(xué)生本人，而是他們的父母，這一點(diǎn)也可以從返校季購(gòu)物者的年齡看出，而且越是面向低齡學(xué)生的產(chǎn)品，父母購(gòu)買(mǎi)的可能性越大。

在Listing編寫(xiě)時(shí)，需要以父母的角度，說(shuō)明產(chǎn)品為什么適合孩子，并準(zhǔn)確描寫(xiě)產(chǎn)品的特點(diǎn)與使用場(chǎng)景，這樣才更有可能打動(dòng)他們購(gòu)買(mǎi)。

文具類(lèi)的用品大多定價(jià)不高，留給賣(mài)家的利潤(rùn)空間自然也不高。更好的解決方法是把各種必備的文具、筆記本捆綁在一起銷(xiāo)售，既能提高客單價(jià)，增加利潤(rùn)，也契合了買(mǎi)家一次性買(mǎi)齊的心理，一舉兩得。

如果產(chǎn)品是針對(duì)低齡兒童，一定要在包裝上的明顯位置標(biāo)注“禁止X歲以下兒童使用”的警示語(yǔ)，并且說(shuō)明產(chǎn)品適用的年齡段。

如果產(chǎn)品可以被拆成若干個(gè)零部件，也需要標(biāo)注清楚產(chǎn)品有被吞咽的風(fēng)險(xiǎn)。

返校季的消費(fèi)者趨勢(shì)顯示，選擇網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行多重比價(jià)。帶促銷(xiāo)標(biāo)簽的商品更能增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，有利于抓住學(xué)校用品的返校銷(xiāo)售熱潮，提升主力選品的排名與銷(xiāo)售，加速新品冷啟動(dòng)，并為ASIN積累買(mǎi)家評(píng)價(jià)。

其他促銷(xiāo)工具，包括亞馬遜優(yōu)惠券(Coupons)、秒殺(LD)、清倉(cāng)促銷(xiāo)(Outlet Deal)等，組合使用也可以為返校季的銷(xiāo)售錦上添花。

數(shù)據(jù)說(shuō)明

本文數(shù)據(jù)僅代表美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞搜索量、銷(xiāo)量與收入數(shù)據(jù)來(lái)自源于Jungle Scout網(wǎng)頁(yè)版與Jungle Scout插件，對(duì)比時(shí)間段為2021年7月與2022年7月，以及2022年7月與2022年6月。

（來(lái)源：Greg蓋哥）

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Greg蓋哥 觀察員 JS創(chuàng)始人，亞馬遜億級(jí)大賣(mài)，2015年創(chuàng)辦Jungle Scout并打造全網(wǎng)首創(chuàng)《百萬(wàn)美金案例分析》系列視頻，播放量破億，幫助無(wú)數(shù)賣(mài)家打通亞馬遜選品、運(yùn)營(yíng)的任督二脈！公眾號(hào)：Jungle Scout槳歌。
JS亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)工具免費(fèi)版 美國(guó)專(zhuān)利算法，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度高達(dá)90%；創(chuàng)始人為亞馬遜億級(jí)大賣(mài)，更懂賣(mài)家需求,全球80W賣(mài)家正在使用，每年協(xié)助亞馬遜賣(mài)家完成400億銷(xiāo)售額,定期產(chǎn)出爆款及消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，洞見(jiàn)最真實(shí)的消費(fèi)者需求,專(zhuān)業(yè)售前及售后團(tuán)隊(duì)，提供1V1答疑解惑服務(wù),直播課程+會(huì)員社群為賣(mài)家提供最新亞馬遜咨詢(xún)及實(shí)用運(yùn)營(yíng)技巧，對(duì)接更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與大賣(mài)們一同成長(zhǎng)

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